母婴店都不重视的玩具，潜力到底有多大？

中国的玩具市场，潜力还是很大的。

因为现在国内每个小朋友每年花费在玩具上的钱，跟欧美差了5倍左右，而且现在对玩具的理解已经不是过去的单纯玩，同时是希望孩子玩得开心，玩出智慧。

但也正是因为如此，玩具这一细分赛道入局玩家不多，且母婴门店关注度不高，所以如何吸引门店的眼光，也是对目前玩具品牌的考验。而已经跨入玩具市场的门店，面对整个市场的不断整合、扩张，则只会求增长。

面对上面指出的这两个问题，纳虎还是很有发言权的。

纳虎的定位是中国玩具品牌运营专业服务商，使命就是给门店伙伴争取资源、促成更大增长。作为专业服务商，主观能动性特别大，主要体现在两个方面：

一是品牌力不强，品牌的引导能力还不够；

第二个是，新诞生的品牌和品类层出不穷，更新换代特别快。

所以，谈到增长方式这个话题，不得不提一下纳虎在去年陆续推出的“三大项目”，发展新项目，抢占更优市场，增长就不是空谈了。

第一个，母婴潮玩项目。现在看到年轻的妈妈推着小车到店中，她们身上背的包，上面有一个挂件，这个挂件有她们喜欢的小动物、卡通人物等作为装饰。可以告诉大家，利润在60%以上，这就是母婴潮玩项目的一个点而已。不能仅仅把眼睛锁定在她婴儿车里的小宝宝，还要锁定在她家里的其他孩子身上，还有就是锁定在年轻的妈妈身上，这就是第一个项目，母婴潮玩项目。

第二个，精品母婴玩具项目。疫情后，现在受通货紧缩的影响，但不论怎么变，对于中高阶层消费没有太大的影响，所以现在反而要强化精品母婴玩具项目，这个项目纳虎推出之后深受伙伴们的欢迎。

第三个，儿童玩具运动专区。疫情期间大家都明白了一个道理，身体健康、免疫力强这是王道，而且国家也开始注重身体素质教育，要求学生加强体育锻炼，所以母婴门店也一定要强化儿童玩具运动专区项目的打造，同时它还能带来复购，不停得复购，今天买跳绳，明天就有可能来买滑板。

同时，纳虎在吸引母婴门店对玩具市场的注意力上，还特别推出“十大金牌服务”，只为让母婴门店切实落地，跑赢玩具赛道。

这“十大金牌服务”分别是：

第一，精品动销就是尖刀产品的动销模式。让门店5天做出20万，15天完成30万，这是常有的事情；

第二，微商相册，纳虎的微商相册经营还是非常好的。门店导购工作手机里最多的就是会员，但是信息触达够及时吗？纳虎玩具店通过微商相册，让导购一键转发优选玩具的图片、视频以及编好的话术，大大提高大家的效率、触达率；

第三，一件代发。玩具一件代发跟奶粉的不一样，纳虎的一件代发是不占大家的钱，不占大家的地，高周转，而且把顾客的潜能以及导购的潜能全部挖掘出来；

第四，场景化体验式项目。留住孩子的心，解放妈妈的双手；三秒钟，让顾客喜欢上你的店；

第五，精品小班制客户专业培训班。把专业提上去，把客户留下来，专业赢取未来；

第六，直播间。培训，新品发布，直播订货；

第七，小程序商城。随时随地优惠订货；

第八，1对1主动式专业电话服务。即时交流需求，提供针对性服务；

第八，亲子赛。引流，聚客，锁客，成交，复购，裂变；

第十，爆品。引流，高周转，现金流，提高占有率，提高门店信心。