芭乐兔教您怎么利用陈列搭配提高店铺业绩

相信大家在逛街的时候都会遇到这样的情况：

看到好看的橱窗就会放慢步伐、看到好看的店面就会产生进店的冲动，而看到店内陈列好看的衣服，就会有试穿的欲望，试穿后好看的话大概率就会买下来…

如果顾客看了一眼连试穿的欲望都没有，怎么可能有销售量呢？所以，学好正确的、吸引人的挂衣服的陈列技巧就特别的重要。童装陈列衣服的形式有很多，其中，正挂是最能够直观充分地体现童装的细节。正挂不仅能够凸显它们的款式以及相应的搭配，更能吸引顾客的眼球。

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现在你们还觉得童装店的陈列不重要吗？事实上童装店也是特别需要做好陈列的，没有好的陈列你真的很难吸引到顾客进店消费。特别是现在消费主力军的变化，更突显了陈列的重要性。现在的童装店主也越来越重视店内的陈列搭配了，向几年前那样的童装店真的越来越少了。顾客的要求不一样了，如果没有能够一眼就相中的衣服，可能进店的机会都不会给，所以对童装店的要求也会不一样啊。要是你对陈列怎么熟练那么你就先把陈列正挂做好。因为做好了童装店的正挂也能提高你店铺的业绩。那么该怎么去做好童装店的正挂陈列呢？

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首先控制好正挂间距，注意尺码的大小，一般都是挂最小码，但是正挂可以根据情况挂别的码数。做正挂衣服的数量不宜太多，塞得密密麻麻的，会给顾客带去视觉上的“累赘感”，看上去像是“滞销品”，同时，也会降低衣服本身的档次。那么间距多少比较合适呢？通常是按季节去分的，像春夏季的衣服是6-8cm。而秋冬季的衣服则是12-15cm，因为它们相对比较厚，所以间距也会相应扩大。正挂的衣服之间也要保留足够的空隙，不能过于密集，来方便顾客拿取衣服。这样能带给顾客一种井然有序的印象，他们会觉得“这家店好讲究啊”。

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其次就是要注意色彩搭配。这个你可以多看一些关于搭配方面的视频你就知道了，一定要保持学习，你才能跟得上时代，才能了解时尚潮流。比如：

上浅下深：有很多服装店因为店铺面积的问题，他们经常会采取“高挂”的方式，那么这时候就应该要注意按照“上浅下深”的原则，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向，不会一下子落差太大。因此，把明度高的衣服正挂放在上面，明度低的衣服侧挂放在下面，这样可以增加整个货架视觉上的稳定感以及观赏性；

左浅右深：实际运用起来并不用这么的“死板”，只是想要提醒大家，在店铺内的色彩陈列，一定要有一个统一有序的色彩规范。将色彩不一的服装按照明度变化进行排列，是为了视觉上有一种井井有条的感觉，这样，顾客逛起店来，对店铺的形象是有好感的。

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最后你一定要明白陈列的目的就是为了提高业绩，所以你在做陈列的时候要注意连带。正挂能够全面地展现衣服的面貌、服装搭配，在视觉上增加整体性、协调性和层次感，也就是说衣服变得好看了，动感十足，这样，顾客也会愿意去拿起来试穿~而且，大部分的顾客是存在惰性的，并没有你想象中那么的“个性化”。在挑选衣服上，他们非常看重店内的服装搭配，如果有现成的、好看的套装搭配，他们可能会想“这样穿好像蛮好看的，也许可以试试~反正也正苦恼这条裙子要怎么搭配穿才好看呢。既然正挂的衣服是全面地展现在大家面前，自然你就要给衣服加上一些小配饰，比如，像给上新的秋衣搭配一条丝巾等等，总之，目的是让它看起来更美、更吸引目光~

正挂的陈列是比较容易上手的，而且它的作用也是比较多的，它能让童装店提升整体的美感，而且让店铺里的衣服美感更加突出。

最后教大家一个色彩搭配的口诀：

整盘色系记于心，五颜六色须分清

红橙黄绿青蓝紫，最多只用两三邻

同彩明度有高低，过渡自然是核心

上左前方明度高，对应位置则较低

黑白灰色属无彩，辅助点缀常用它

但需注意其比例，过暗过明皆不宜

陈列杆上须透气，量多量少是奥秘

上下里外均考虑，多件混搭成一体

饰品附件不可少，画龙点睛又一笔

高低起伏显韵律，错落有致似琴键

动感十足引客来，吸引眼球非目的

连带销售是根本，业绩才是硬道理‍