为什么我们要坚持做小型的营养品私享会？

过去几年里面，母婴店的需求发生了很多的变化，对于代理商而言，赋能重点发生变化。在今年的动销浙江峰会上，关于《后口罩时代，代理商如何提升服务赋能门店？》这个话题中，温州永冠总经理黄世选以自身经验为案例，分享了他在营养品和洗护用品领域，赋能门店的一些感受、变化和方法。

营养品：专业、小型私享会

永冠自2013年成立以来，就以用品为主，直到2019年才转型做营养品。“以前我们所谓的赋能，就是把客户所需要的产品，通过更优惠的价格，由业务跟进到门店，指导门店做一些嘉年华活动。但是这两年转型做营养品之后发现，营养品的赋能，远比用品要复杂，精力花费得更多。”黄世选说。

“这三年我感触非常深。做营养品首先要专业，这是第一位的。没有专业的知识，你所谈的赋能，都是不成立的。”

以前永冠做用品赋能，就是上陈列面，做一些打包组合，现在做营养品，改成了小型私享会，小面积点对点，专业老师赋能，加深门店对一个产品的认知和学习。“去年我们做了七八场小型的私享会，接下来我们会把这个方式更深度地延续下去。”

为什么是小型私享会？

黄世选表示，“活动集中在当地，既有地方特色，又能为门店减少时间成本。特别是有些门店，都是老板娘自己过来，利用半天的时间，比如中午2点开始，到下午5点，3个小时，大家集中在一起做一个短暂的交流，效率非常高。”

洗护用品：做减法，打爆品

“以前强烈要求合作的门店上洗护专柜，现在发现这个打法不可取。”黄世选表示，压缩品类的打法，更符合现在90后、00后宝妈的需求。洗护用品的赋能，会从长尾的SKU，到更集中化、小而美的东西。

因为现在的品牌越来越多，如果再让门店上齐所有的品项，将有20%-50%的商品，消费者不一定买单。代理商要跟着品牌方做小而美，门店突出主打的单品，把量做上去。