澳优董事长颜卫彬：突破品类边界，“佳贝”绽放羊奶力量

6月8日，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在海南三亚召开“更好营养 悦护未来”新品发布会，官宣旗下聚焦免疫营养的新品——佳贝艾特悦护婴幼儿配方羊奶粉重磅上市。

会上，澳优董事长颜卫彬作《突破品类边界，“佳贝”绽放羊奶力量》主题演讲，分享澳优作为羊奶产业先锋发展羊奶业务的实践经验，并展望在伊利和澳优深度协同战略背景下，澳优及佳贝艾特未来发展愿景。颜卫彬董事长表示，“百亿佳贝”的承诺无比坚定，未来公司将继续立足长远，不断精进，在产业优势上更加突出以更优的营养服务全球消费者，并将羊奶进行到底。

△澳优董事长颜卫彬在佳贝艾特悦护新品发布会上作主题演讲。

以下为颜卫彬董事长的演讲实录

尊敬的各位来宾，亲爱的各位合作伙伴、各位蓝色军团的家人们：

大家下午好！我是颜卫彬。今天我们相聚在美丽的海棠半湾，隆重举行佳贝艾特新品“悦护”发布仪式，共同见证这份属于佳贝艾特及各位合作伙伴的特别时刻。首先，请允许我代表澳优集团感谢各位来宾和各位战略合作伙伴的莅临，并衷心感谢各位对澳优集团和佳贝艾特一直以来的支持与厚爱。我今天分享的题目是《突破品类边界，“佳贝“绽放羊奶力量》。

说起“突破边界”，各位朋友和伙伴对澳优和佳贝艾特的“破界”故事应该都不陌生。澳优的发展是一个中国市场与国际资源对接的故事。通过二十年的持续努力，澳优在荷兰、澳大利亚等全球“黄金奶源地”完成了生产、研发和供应链布局。以全球的科研发展、供应布局、市场拓展，凝聚全球科研合作伙伴、产业合作伙伴以及管理顾问伙伴的力量，赶上了中国市场前二十年蓬勃发展的良机。今年是澳优成立二十周年，澳优能取得如今的成就，首先还是得感恩改革开放政策的持续推进，感恩中国崛起这一伟大的时代。

佳贝艾特逐步将细分领域的羊奶粉推为主流，并跻身国际一线品牌阵营；海普诺凯1897、能立多的高端牛奶粉业务能有所斩获，成为中国高端进口牛奶粉的代表品牌之二，是团队努力的结果，也是合作伙伴支持的结晶。澳优深知：母婴作为一个独特的行业，与消费者的良好互动、门店场景的温暖体验、品牌的独特魅力，是母婴品牌成功的关键。只有汇聚品牌商、渠道门店、产业伙伴三方合力，才能让行业生态更加繁荣。

澳优自成立之初就确定了高端化、国际化、差异化发展道路，直接参与国际一流公司之间的竞争。澳优成功的秘诀主要在于企业的不断创新、提供更好的产品，在于更好地满足消费者需求、得到合作伙伴以及社会各界的支持，锤炼出一支更有战斗力和良好价值观的团队。澳优将始终牢记事业的核心、成功的关键，立足长远，不断精进，以高质量发展赢取未来。

羊奶是澳优的崛起之源。佳贝艾特中国团队率先在国内市场取得成功，为佳贝艾特全球各地团队做出了表率，也增强了澳优其他业务团队的信心。目前，佳贝艾特已成功进入美国、俄罗斯、中东等多个国家和地区的市场，国际化进程进一步加快。

2017年，澳优在美国正式获得FDA 的羊奶GRAS许可，为羊奶品类在美国的发展推开一扇门，也为佳贝艾特在美国市场的发展赢得新机遇。在中东，当地习惯邀请医学专家召开产品上市发布会，以此获得医院和医学专家的认可和推荐。鉴于此，佳贝艾特“入乡随俗”，在沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特邀请当地的医学专家参与产品发布会，通过医生、专家这些“意见领袖”的推荐，让消费者更多地了解佳贝艾特羊奶粉，中东业务取得了良好的势头。在俄罗斯，虽然受国际冲突影响，但2022年佳贝艾特仍保持了36%的增长。南美、欧洲、东南亚，业务也在顺利展开。今年五月中旬，澳优集团在荷兰召开年度海外市场营销会，大家对2023年的目标达成充满信心，也为2025年、2027年、2030年目标，全球的品牌协同、价格体系协同、销售秩序管控等达成良好的共识与安排。

羊奶产业基础较为薄弱，澳优作为产业先锋，从羊奶的奶源、原料产业、科研、生产等方面全面发力，以一家之力构建整个产业链，形成了完整的闭环。奶源方面，澳优在荷兰拥有当地62%的羊奶奶源；羊乳清方面，澳优建设乳清蛋白分离工厂DPC；乳糖等原料方面，澳优建设了原料公司ADI；婴幼儿配方奶粉生产方面，澳优进一步升级了LYPACK 工厂，并在海伦芬建设了羊奶卓越供应中心工厂；羊奶酪方面，澳优收购全球最大的羊奶酪公司Amalthea。通过一系列的努力，澳优产业优势更加突出，能够以更优营养服务全球消费者，并将羊奶进行到底，以更多的奶粉、奶酪、运动食品，甚至未来的液态产品，为广大的消费者提供更易吸收，更温和的羊奶制品。

尽管澳优已经取得一定的发展，但我们认为，全球的品牌发展都一定会更加向头部企业集中。因此，我们在2021年底，和世界第五大、亚洲第一大乳企伊利集团形成了战略合作，我们相信，亚洲第一大牛奶企业和全球第一大羊奶企业的深度合作，一定能够形成1+1>2的效果，进一步提升集团的实力与效率，并让中国乳企更好地抱团开拓全球。

自去年伊利战略入股澳优以来，双方在科研协作、 供应协同、 品项扩展、 品牌提振、 效率提升等各个方面，进行了深度的协同。澳优管理团队也在敞开心扉与伊利协同，学习伊利的管理经验。伊利集团也以最大的决心，出钱出力出资源，帮助澳优的发展。

大家知道，在目前的注册政策下，品牌资源非常稀缺，伊利集团也拿出了非常大的诚意来支持佳贝艾特的成长，帮助澳优从海外生产的单一来源增加产品到国内生产，以结合荷兰、中国国外国内的双来源优势，更好地服务渠道、服务消费者，并进一步树牢佳贝艾特的品牌地位。这一次推出的佳贝艾特悦护，就是伊利与澳优协同为渠道和消费者带来的礼物。相信这款产品的推出，一定能够为我们的合作伙伴带来更多的市场空间。

任何的整合，齐心协力、优势传承、力量互补是成功的关键，如同这一次给予的品牌资源支持。伊利入股澳优以来，对澳优的帮助与支持是全方位的。整合，需要大家的耐心、理解、信任和相向而行的努力。经历这一年，由于两家公司的文化背景有所不同，发展路径有所不同，管理模式有所不同，可能造成市场上有一定的不同声音。我们也看到了，有一些方式、方法，还需要我们在实践之中去完善，但请大家相信，伊利集团投资100多个亿通过购买股份、新增股份而控股澳优，是因为欣赏澳优这个平台，欣赏澳优这个团队并认同澳优的战略而来的，是为了加快澳优的发展而来的。我们会协力齐心改进所有的不足，大家都会为了共同的目标而去改善。对于公司未来的发展，请大家相信伊利集团管理团队的远见与力量，相信澳优管理团队的智慧与决心，相信双方对事业的坚定承诺。我们会一直秉承“优”聚伊力、共创美好的目标坚定前行。最近我们实现了两个牛奶事业部的合并，这是澳优管理团队已思考多年的内部整合。今后，我们将坚持以一个牛奶事业部、一个羊奶事业部双BU的方式，来更好地服务市场，占领更大的市场份额。

面对巨变的时代，我们面临着更多未知的、更大的挑战。新生儿出生率的连年下降，更让澳优和佳贝艾特都面临着激烈的竞争环境以及市场总量趋平甚至下滑的外部压力。但是，佳贝艾特目前遇到的问题，仍旧是发展之中的问题，而这些市场上的困难始终存在。佳贝艾特“蓝色军团”追求梦想的心，敢打敢拼、学习进取，信守承诺的决心从来为行业所推崇。请大家相信并且见证，我们将以持续的创新和对品质的坚定承诺来做好产品，为客户提供更良好的体验，实现与合作伙伴的共赢，促进公司的发展并为社会的可持续发展作出更大的贡献。请相信佳贝艾特团队的智慧与力量！在这里，我也想催促全体同事，胜人者有力，胜己者强，让我们发扬佳贝艾特勇往无前的作风，不断突破自我、拥抱变化、驾驭变化，实现自己和整个佳贝团队的不断超越！

作为一家国际化企业，澳优采取适度中心化、营运区块化的企业管理方式。公司自成立之初就设立了澳优法则。疫情期间，全球团队进行共创、共识，用海外团队理解的语言对澳优法则进行诠释：一个坚守：全球营养，呵护成长；两大目标：创造独特价值，实现可持续发展，以成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康服务公司；六项精进：诚信靠谱、坚守品质、团队合作、创新进取、追求卓越。我们将坚守良好的企业文化，让公司行稳致远。

羊奶的科学价值已经被深度科研以及广大消费者的体验证实。佳贝艾特从牧场到餐桌，从科研到生产，从产品到服务的全产业化与全球团队力量，通过多年的努力，已经形成。奶粉消费者必选牛羊其一，目前，羊奶首选佳贝艾特的心智与地位已经形成。羊奶从细分到主流，佳贝艾特从羊奶头部到婴配头部，从中国头部到全球头部的势头一定不会改变。因此，我们自己一定会发奋努力，谨慎、努力地做好工作，并期待与各位紧密携手，共谋、共创、共享“羊奶带来的美好”。

最后，我谨代表澳优集团和佳贝艾特再次地感谢各位，让我们一起共同开启创造佳贝艾特悦护大单品的奇迹之旅。

祝各位在激烈的市场竞争中，以战略的确定性战胜市场的不确定性，经过大浪淘沙的洗礼，抵达胜利的诗与远方！谢谢大家。