熊小婴：整合全国2w+医生的母婴MCN机构，曾帮外来户冲到平台第一

熊小婴作为母婴头部MCN机构，成立于2018年，短短4年，已累计服务母婴品牌客户500+，包括简爱酸奶、奶酪博士、哆喵喵、纽曼思等。平均1年100多家，也就是3天1家。发展之快令人咂舌。

在小红书平台的最新数据如下：

蝉妈妈小红书数据榜显示，2022年3月，熊小婴已签约309位博主，当月粉丝增长了356.7万，冲上了全国MCN机构的第二名——是所有MCN机构的第二名，而不是母婴MCN机构的第二名。

作为母婴MCN的“大牛”，本次中童采访了北京熊小婴科技有限公司的创始人张大龙，听他分享熊小婴是如何从母婴这条赛道中脱颖而出的。

15年互联网开始分了子类目，凭借在媒体营销行业深耕多年的经验，熊小婴创始人张大龙敏锐的察觉到平台和行业未来也会越来越细分。

放开二胎政策后，张大龙机缘巧合参加了一个母婴行业的论坛，发现母婴市场都在“捞快钱”，“三年是一波，没有客户沉淀，没人专注，也没有持续性。”张大龙说道。

那时开始，他下定决心，从母婴切入专注细分，帮客户做营销，未来10年深耕母婴生活场景及大健康赛道。

圈住了宝妈最看重的资源

2018年上半年，熊小婴抢占签约了大量头部母婴媒体，包括小红书母婴以及微博母婴KOL，如年糕妈妈、医生徐蕴云、儿科医生鲍秀兰、儿科医生孔令凯、妇产科医生付虹等各产科及儿科相关的医生大咖。

通过独家授权，布局了儿科、妇产、营养类头部自媒体IP签约，这里面既有年糕妈妈这样的民间大V，又有官方权威背书的医生，绕影响力背书、权威性背书，全方位影响消费者对品牌的信任转化。

正是这一批优秀的独家母婴资源,让熊小婴在母婴传播领域快速获得话语权。

尤其是医生这个特殊群体——宝妈最信任的几大信息源里，医生永远排第一位——熊小婴已经整合2w+以上医生，分为独家孵化、独家签约、深度合作三种，覆盖全国60%的医师资源，各种梯度的专家医师，能为品牌提供专业背书与科普授权。

“网络将传播碎片化、将母婴人群圈层化，而IP能将信息符号化，将人群粉丝化，从而将碎片化的信息，通过情感连接重新串联起来，这些都是过往的品牌形象工程无法胜任的，IP能实现，这也是熊小婴专注孵化IP的原因。”

签约这些母婴媒体，熊小婴一直用户的需求特点，两条腿走路，既有“理性”，也有“感性。

理性媒体输出的是科普、功能、使用价值等，感性媒体输出的是个性形象、情感，乃至价值观等，获得的是消费者的情感共鸣，支持、喜爱、甚至是拥护。

今天，熊小婴光媒介开发团队就有10 人，每天挖掘新兴账号。毕竟，新媒体变化太快了，每天都有账号被取关，每天也都在涌现新的大V。

凭借大量优质的达人资源，以及专业的投放经验，熊小婴的主营业务分成了两块：

第一，是MCN媒介采买业务，帮助有营销规划的品牌方找媒体资源，做执行。

六年的投放经验，熊小婴的团队能准确识别哪些达人内容好、转化数据好，什么达人适合什么样的品牌。

而且，熊小婴在链接资源、服务速度、执行响应上非常快，还熟悉各平台审核规则，在排期安排上有得天独厚的优势。让品牌方省时省钱省心。

要知道，线上的竞争，是以分钟计的。往往上午决定要做促销，下午就要开始执行，晚上12点就结束了。要求熊小婴这样的采买机构，半天就要搞定相关事宜。

第二，是为品牌量身打造营销全案服务，“品牌不知道怎么做营销，就会帮他做全案”。

从它的人群分析、定价、渠道、产品力、品牌力，根据平台特点，定制全案，在小红书、抖音等不同的平台，投什么体量的费用，做什么样的账号策略。

某海外品牌营养品,不熟悉中国市场环境，熊小婴帮他们分析中国人的消费购买习惯，对产品的反馈，媒体平台的资源，定制了营销方案，依靠100位医生IP专业背书，通过医生与患者一对一线上问诊、名医亲制教育视频、空降社群科普等，在解决新手妈妈育儿问题的同时，推广了这个品牌。

2018年这个海外品牌正式进入中国市场，2019年一举夺得中国阿里巴巴平台销量第一。

用内容建立品牌

当下新媒体渠道丰富，一些品牌在营销上过分追求“直播带货”和“铺量宣传”，而忽略了“品效合一”。对此张大龙分享了他的心得和建议。

他认为品牌即内容，更细更有价值的内容营销解决方案才是重要的。现在95、00逐渐成为宝妈主力军，他们在育儿观念上有翻天覆地的变化，养娃投入上有更高的消费意愿。

宣传产品时从不仅要从宝宝使用角度，也要侧重父母维度，将营销场景化。

近几年国货国潮品牌突飞猛涨，正是因为赢在了对用户、产品的理解，跟用户更贴近，靠更懂消费者取胜。

比如销量领先的小雪山防晒霜，从原料上与其他的产品上可能差别不大，但更懂得跟年轻妈妈做互动，雪山外形的盖子变紫色了，就证明要给宝宝涂了。唇膏做成棒棒糖的形状，孩子喜欢这种外形，就喜欢涂、愿意涂。

可见“网红”国货品牌对消费者研究的更深，理解更透，在产品和兴趣的交互上会更好，体验感也更好，抓住了年轻妈妈群体的心。

在“渠道碎片化”甚至“雾化”的今天，为客户提供颗粒度营销解决方案，是熊小婴一直探索和追求的。

深度理解母婴人群消费偏好，致力于打造社交媒体生态化内容营销，通过母婴达人和医生自媒体在各种社交媒体平台的内容影响力，助力品牌的内容营销。

未来，熊小婴会持续深耕母婴行业，紧跟发展趋势和市场现状，孵化签约母婴达人资源，从种草、测评、主题内容、活动营销等多角度为品牌进行深度内容解读，放大品牌价值，拉近用户与品牌的距离。