天润乳业、西部牧业、麦趣尔，新疆上市乳企接下来要这么做！

为加强上市公司与投资者之间的沟通，推动投资者关系管理的规范化，切实维护投资者合法权益，新疆上市公司协会于日前组织开展了2023年新疆辖区上市公司投资者集体接待日活动。

天润乳业、西部牧业、麦趣尔三家新疆辖区上市乳企也通过在线交流的方式，就奶源规划、销售策略、战略规划等问题，与投资者进行“一对多”形式的沟通和交流。

天润乳业

奶啤产品日产能约150吨，山东项目预计在10月底投产试运营

天润乳业对新品沙棘奶啤进行了介绍：该产品是将沙棘原浆与发酵过的鲜牛乳共同配料，通过自主研发的专利酵母菌种进行二次发酵，将沙棘味与鲜牛乳发酵香味巧妙融合，造就酸甜沁爽的独特口味。目前，天润乳业奶啤产品日产能约150吨。

天润乳业还透露，山东项目预计在2023年10月底投产试运营。品牌方面，山东工厂将使用公司副品牌“佳丽”，与“天润”主品牌有所区分。市场方面，天润乳业于2022年末设立了销售公司山东分公司，委派有经验的销售副总经理负责，进行销售团队搭建，经销商招募，对主打产品等进行策划等工作，已对接当地国有企业、商超等销售渠道，为投产后的产品销售做好各方面准备。山东工厂销售区域将以山东齐河为中心，覆盖周边半径500公里的市场，如京津冀地区。

疆外专卖店已开设近800家，2023年预计实现营业收入26亿元

天润乳业自2020年底起调整了疆外市场销售策略，首次实行重点市场、培育市场、潜力市场三级体系管理，并且加大对重点市场支持力度。公司一方面从2020年开始建立并不断完善销售超额利润、超额收入分享机制，通过激励政策的实施激发员工的积极性。另一方面踏踏实实做产品，产品力持续稳定，具备核心竞争力。截止2023年3月底，天润乳业疆外专卖店已开设近800家。

根据规划，天润乳业2023年将实现乳制品销量27万吨，预计实现营业收入26亿元（合并报表）。

继续聚焦乳品主业，全面升级天润品牌

战略规划方面，天润乳业表示，将继续聚焦乳品主业，深化全产业链布局，进一步稳固疆内市场，积极主动拓展全国市场，探索相关多元化业务发展；同时将进一步解放思想，推动内部组织变革和用人机制改革，建立适应未来业务发展需要的管理体系和激励体系；充分利用上市平台，加强与自治区和兵团内各类产业及金融机构合作，加快对外部资源整合和市场开拓力度。

针对“如何进一步提升品牌价值”的提问，天润乳业回复称，一方面对天润品牌全面升级，确定“天选牧场，自然营养”的品牌定位，明确品牌使命和品牌愿景，对天润品牌视觉体系进行全面优化；另一方面，积极与主流门户网站合作，并借助新媒体力量不断扩大品牌知名度和影响力，让更多消费者了解天润产品的优秀品质。

收购新农乳业有助于发掘更多差异化优势，提升整体市场竞争力

被问及此次收购新农乳业对公司的影响时，天润乳业表示，新农乳业是一家位于南疆阿克苏市的乳品企业，目前拥有一个年产10万吨的乳品加工厂以及8个牧场，大约拥有1.5万头奶牛，2022年实现营业收入近3亿元，销售区域主要集中于南疆当地的阿克苏和阿拉尔地区，以及疆外的浙江区域和线上渠道等。

新农乳业的销售渠道资源与天润乳业现有的市场可以形成互补，进一步提高双方的品牌知名度和市场占有率。新农乳业的奶粉产品填补了天润奶粉业务的空白。新农乳业是疆内较早生产有机奶的乳品企业，天润乳业会充分利用其有机奶资质和潜在市场，在疆内原奶资源优势下，发掘更多差异化优势，提升公司整体市场竞争力。

西部牧业

确保高品质奶源的供应，形成了两小时生态圈

对于奶源规划，西部牧业表示，奶源是乳制品加工企业的重要资源之一，拥有持续稳定的优质生鲜乳供应已经成为衡量各乳制品加工企业是否具有竞争优势的重要标准。公司原料生鲜乳来主要源于石河子地区长期合作牧场。部分合作牧场被评为奶牛养殖标准化示范场，部分牧场通过了有机牧场认证。公司为合作牧场提供定制化饲料，进一步保证了奶源质量和品质。

据介绍，西部牧业的乳制品加工厂邻近上述牧场，形成了两小时生态圈，整个生鲜乳供应过程无中转少污染。通过与合作牧场建立长期稳定的合作关系，有效保证了高品质奶源的供应，进而从源头上保证了产品质量。

打造本地区优质原奶等特色名片，积极拓展疆外市场

为完善上市公司产业链，加强与巩固公司市场地位，根据公司长期发展规划，西部牧业确定了以花园乳业、天山云牧乳业两个乳品企业和喀尔万为重点，着力推进乳制品和肉类精深加工，通过全产业链整合，打造本地区优质原奶、兵团牧业龙头等特色名片，将西部牧业建设成为兵团最大的优质乳制品企业集团之一。

西部牧业以区域运营中心为轴，采取线上、线下、线上+线下相结合的新零售等模式来服务市场和消费者。西部牧业在全国范围内选取区域经销商作为合作伙伴，再通过经销商的销售渠道将产品销售给终端消费者，同时运用产供销一体化、一物一码、精准营销系统、大数据、物联网等技术手段，维护产品销售的渠道和价格体系。

西部牧业表示，公司已经在积极拓展疆外市场，部分市场已经打开，产能可以满足市场需求。

突出产业特色推动高质量发展，做好全渠道销售有机结合

2023年，西部牧业董事会将会继续围绕“定战略、作决策、防风险”的角色定位，结合行业发展态势与公司实际情况，积极推动落实战略规划，加强规范运作，切实防范经营风险，积极指导经理层以经营目标为引领，突出“扩展上游产业、巩固盈利产业、强化下游销售”的发展规划，破困局、谋发展、抓经营、增效益，进一步做大做强企业，重点抓好以下工作：

1.突出产业特色推动高质量发展，重点突出“三大产业”，即乳业、饲料加工业、牛羊肉加工业；着力构建“三大体系”，即乳业加工支撑体系、饲料生产保障体系、牛羊肉品质提升与营销体系。公司将乳制品精深加工、丰富产品结构、创建知名品牌、提高产品的知名度作为产业发展的突破口与着力点，以乳制品精深加工促进当地畜牧产业发展，带动当地畜牧业规模化生产和基地化建设，推进当地畜牧养殖效益提升，与公司高质量协同发展。

2.拓宽营销渠道，提高品牌知名度，提升企业盈利能力加大市场推广宣传力度，着力提升品牌市场形象，扩大市场份额，大力开发新客户、提高客户基数，拉升销量。积极寻找在市场营销、品牌推广和销售渠道方面拥有强劲实力的合作伙伴，借船出海，快速打开销售市场，抢占发展机遇。整合线上线下销售优势，做好全渠道销售有机结合，从而实现“立足本地区、覆盖西部、逐步辐射全国市场”的发展目标。

3.加强规范管理，提升治理水平，增强抗风险能力。

麦趣尔

继续聚焦主业，加大线上线下连锁门店的拓展

麦趣尔相关负责人表示，未来企业将继续聚焦主业，大力推进奶牛生态养殖；深耕乳制品、烘焙食品及节日食品制造与分销，加大线上线下连锁门店的拓展，一滴奶打通一二三产，严选区域鲜奶、瓜果等好资源，不断进行产品创新，打造高品质、区域特色健康食品，切实服务好广大消费者。