营养品：从刚需品类到基石品类

都说行业五年一个小周期，十年一个大周期，这十年母婴营养品的成长路径有迹可循，这五年母婴营养品的起伏变化，历历在目。

从2014年，中童就开始推动营养品在母婴店的重要地位和占比。

当时我们定义营养品为“磁石品类”，深度携手安琪纽特深入落地全国各省市，为母婴门店“扫盲&纠偏”营养品。

之所以说“扫盲&纠偏”主要是因为当时大家对营养品的认知主要是两种，一种是很早就开始做营养品，但是由于品牌不靠谱及行业事件等原因，受过伤，认为营养品不行风险太大，从而拒绝接受；另一种是虽然有卖营养品，但只是附带卖卖，没有作为重点品类来关注，有的干脆就没有售卖母婴营养品。

而当时受到线上电商的冲击，纸尿裤、用品、童装等品类开始被线上打劫，母婴店需要一个能够体现专业度的品类，像磁铁一样，牢牢吸引顾客。

随着越来越多的母婴店开始关注到营养品，愿意在营养品品类上投入精力，很多老板也吃到了营养品的红利，营养品的高毛利属性为母婴店带来了较好的利润增长，有效弥补了被电商切走品类的利润空缺。不过，彼时的营养品依然只是母婴店的“利润增长点”，没有真正摆上战略重视的地位。

营养品的“上位之路”，与母婴店遇到的压力和阻力相伴而行。疫情前的几年，随着新生儿数量的下滑，母婴营养品已经得到渠道和市场端的重视，向品质、品牌、国际化道路发展，走出了较为清晰的上升通道。

也正是在大家逐渐强化对营养品的认知之际，中国营养品大会诞生了——2018年，中童率先召开首届中国营养品大会，这是业内第一个聚焦营养品品类的大会，当时有很多母婴人跟中童一起，看准了这波趋势，坚定布局，埋下了专业的种子。

2018年的第一届和2019年第二届营养品大会，我们分别提出“小品类、大增长时代”“品质、品牌、国际化”，提出营养品是母婴门店是“第二品类”，引导行业向更专业的营养品品类看齐。

而疫情三年，一方面给营养品带来了普惠的教育效果，让消费者对营养品的重视程度跃升，同时，也让行业在品牌化、专业化和规范化之路上倒退，动销打法上趋向于简单、粗暴。

2020第三届到2022第五届，营养品大会分别提出“秩序 分化 增长”“回归专业，蕴育新动能”“加速刚需，理性繁荣”，提出营养品是“刚需品类”，引导和推动行业有秩序、有质量的理性增长。

今年，营养品大会启动第六届了，也迎来了疫情后真正的春天，新的开始。无论对于哪个行业而言，2023年都是新周期的开启，母婴营养品更是如此。中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示，2023年，营养品将会开启新周期，这个新周期是以营养品发展摆脱疫情影响、重新回归市场化为主要特征。

另外，在营养品教育充分的基础上，营养品的各品类都将迎来百花齐放的局面，并且会出现新的品类赛道。营养品在走上品牌化、规范化、专业化、科技化道路的同时，也将迎来大时代。

“新周期，大时代”从2023开年就显现出来，各方新品的发布，各种学术培训此起彼伏，越来越多的母婴渠道加入专业学习的阵营。我们预测，今年乃至未来几年，“新周期，大时代”也将成为母婴营养品发展的主旋律，而营养品也将开始成为母婴店的“基石品类”，引领母婴行业发展。

母婴营养品成为基石品类，也将是母婴店的重要分水岭，母婴店将告别粗放式发展，真正以专业和服务作为安身立命的根本，不断提升自身专业度，为消费者解决问题，服务好消费者。

母婴行业新周期，从营养品“新基石”起航。