在卷疯了的童装市场，moodytiger到底是如何“杀”出来的？

“最近走访服装产业上下游的时候发现，很多厂家及优秀的面料供应商非常关注moodytiger，并与其在新材料、新技术、新工艺等方面建立了深层次的合作。”一位服装从业者说道。
不仅如此，moodytiger在消费端的热度依然不减，今年抖音618平台上，moodytiger在儿童户外服品牌TOP10榜单上，排名第三；moodytiger在童装/婴儿装/亲子装品牌TOP20榜单上，排名第六。在日益内卷的童装市场，moodytiger作为新锐选手到底是如何“杀”出来的？在这股运动童装热潮之中，moodytiger成功出圈后，又做了哪些布局？

moodytiger可以给大家带来哪些启示？

moodytiger是慕迪国际有限公司旗下儿童生活运动服装品牌，目标定位为中高端消费群体，为4-16岁儿童提供多场景穿着的运动功能性鞋服及配饰。一般来说，童装产品的范围可以覆盖 0-16 岁，时间跨度较长，根据年龄与身高的不同，童装产品可进一步分为 0-3 岁“婴幼儿装”和 4-16 岁的“大童装”。因此童装市场需求一方面取决于新生婴儿数量，另一方面受儿童人口基数的影响。

但从另一个角度来看，随着中产阶级消费群体的不断扩大，对孩子的消费投入也会逐年增加，也会为高品质、高颜值的童装买单，新生代消费者尤为关注各种功效的功能性服装，比如秋冬霸屏服饰上的三防（防风、防水、防污），以及夏季畅销服饰上的“防晒“、“凉感“、“速干”、“透气”、和“抑菌”等特性产品。淘宝天猫的数据显示，2022年，三防赛道同比增长40%以上，速干成交同比50%以上。

拥有丰富的服装面料背景的moodytiger，将成人瑜伽轻运动特定的场景，完美复制到儿童运动中场景中，让儿童瑜伽打底裤在竞争激烈的童装市场成功C位出道。在儿童服饰赛道大获成功之后，2022年，moodytiger进一步向运动鞋赛道进发，发布旗下首款儿童运动鞋产品 「SWINGY」运动系列，正式进军儿童运动鞋市场。

同时，moodytiger野心也并没有止步于此，而是通过产品线的拓展和创新，向全品类运动品牌巨头迈进。据悉，moodytiger围绕「舒享春夏 轻凉就GO」，推出“城市运动“、“冰感防晒“ 、“户外探索“ 和“专业运动“ 四大运动场景，并根据孩子在不同场景的特性需求，推出了相应的鞋服产品系列。

在竞争激烈的运动童装市场里，其考量的标准为“品类创新+黑科技”加持，迎合消费者需求。儿童速干空气衣作为moodytiger推出的一个品类创新，产品卖点号称有40000个黑科透气孔，可实现速干和轻量等功能。同时，moodytiger针对性开发升级了 Brizi、Air supply、新型3D 速干等科技面料，打造「防晒」、「凉感」、「速干」三大功能性产品系列，抢占消费者心智。

不过，放眼整个儿童防晒赛道，除了moodytiger、the north face/北面卡位500元以上高阶群体，蕉下儿童、蕉内、优衣库、雪中飞kids、dave&bella、annil/安奈儿等童装品牌瓜分100元~250元左右的大众消费群体，蕉下儿童算是各家最强劲的竞争对手。在功能属性来看，防紫外线、透气、遮阳、凉感为家长购买儿童防晒服饰时所考虑的主要因素。

在专业运动领域，moodytiger推出了网球、高尔夫、滑冰、水上运动等场景的功能产品，加速进击细分领域。不过，在完善品类上，moodytiger还是以小众运动为主，避开羽毛球、足球、跳绳等国内外运动品牌霸占的主流赛道，足见moodytiger的谨慎。据悉，线上篮球服饰仅一款，销量为100+，远远不及儿童冰皮衣的销量、热度。

探索全球化

显然，moodytiger想要扩大消费圈层，仅仅在产品端深耕还是远远不够的，营销端、渠道端高举高打也必不可少。

在营销端来看，根据GoodsFox报道，在媒体广告投放推广上，moodytiger有明显的季节性特征，且高峰和低峰投放量差距大。数据显示来看，moodytiger的投放高峰集中在春季（4月至5月）、夏季（8月）和冬季（11月至12月）。在2022年8月投放量达到高峰，广告数为2143条，环比增长811.9%。这一举措也足见moodytiger产品端发力侧重点。
另外，为了增加品牌的曝光度、话题性，moodytiger还邀请了应采儿、郭晶晶、张怡宁、林峯、郑希怡、郑嘉颖等明星家庭代言。

除了淘宝、京东、抖音等线上渠道之外，在线下渠道布局上，moodytiger 持续布局一二线重奢商圈，入驻香港国际金融中心IFC，上海港汇恒隆，北京蓝色港湾等。此外，moodytiger 还建立了全球化品牌战略，其用户覆盖美国、挪威、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、比利时等超100个国家和地区。

在探索童装的市场上，成人服饰、奢侈品及跨界者真的能够杀出一条血路，成为下一个moodytiger吗？“虽然儿童户外热潮还在持续，大家都以为只要进入到这个赛道的玩家都可以分的一块蛋糕，其实，不少品牌今年也布局了运动童装赛道，但是做的并不好，那些高辨识度的产品仍然是关键”，一童装从业者说道。