母婴渠道选品，正在全面转向小红书？

席卷全国

“依靠抖音获取行业信息的占比人数，达到了83.9%；而依靠小红书的紧随其后，占比人数为82.7%。”

这项数据来自动销中国·浙江峰会现场的调查问卷——“您目前最常用到的获取行业信息的平台是什么？”

从问卷调查看，浙江地区大部分的母婴渠道高度关注线上平台（主要是小红书和抖音）。如何通过小红书及抖音寻求增长，成了当地最热门的话题。

而《抖音直播，如何组好一盘货经营一群人》及《如何通过小红书收获内容营销复利》，也成了动销浙江峰会现场最受当地母婴渠道欢迎的内容。

要知道，中童主办的动销中国区域峰会，影响的都是当地头部、腰部代理商及零售商，还有当地有代表的精品门店和健康管理门店，这些调研反馈的是市场最主流的动向——大家都在用小红书和抖音选品。

当然也有人会说了，浙江作为母婴市场的桥头堡，有“超前性”。浙江母婴人用小红书、抖音选品，不稀奇，如果在最具互联网气息的地区不关注小红书，那才稀奇。

但是接下来的川渝峰会、湖北峰会，我们同样被调研结果惊到了

问卷结果竟如出一辙。

湖北调查显示，有74.6%的母婴渠道在依靠抖音平台获取行业信息，依靠小红书的占比人数达到了72.1%。

川渝更是如此，抖音高达84.5%，小红书87.8%。

可见，抖音与小红书，已经是席卷全国的母婴选品指南了。

他们都在“小红书”上选品

“小红书”选品并不仅限于小红书平台，“小红书”更多的是一种泛指，包括小红书、抖音、淘宝、天猫、京东等平台。

抖音是以短视频起家，小红书以内容种草闻名，而淘宝、天猫则很单纯，就是电商卖货。要深入掌握这几种平台的特点，是需要下功夫的，也因此衍生出不同的母婴选品人。初阶白型

初阶小白型

浙江作为全国精品母婴门店的集中地，也是网红品线下铺货的首选，他们的选品总能比内陆省份快一步，平时内陆的母婴门店也会自发地去浙江的精品店学习，一度被认为是母婴店选品的“风向标”！

即便如此，浙江依然有很多母婴店对线上选品非常小白，具体表现为反映速度慢，感应错误。

一些精品店老板往往是消费者来店询问了，才会去找品牌、总代对接；而凭借感觉过早下决断选的品，则会因为感知错误，砸在手里。

对小白而言，线上选品之路还需再修炼。

转型成功逆袭型

母婴行业不乏传统转型线上的成功案例，经过几年摸索，找到“网感”逆袭成功，摆脱传统的标签。

他们在探索线上选品的时候，也有自己的一套流程和理论。

首先看流量，通过小红书、抖音，看笔记数和头部网红意见领袖发不发、排名、客评率、店粉丝量；

其次看价盘；

再次，看公司机制，比如：组织架构、企业文化；

最后看SKU，一个品牌下面单品太多的不在考虑范围之内，因为单品太多，渠道不同，风险太大。

多年电商经验资深型

母婴行业有一部分渠道商同时有线上、线下两大板块。

和现在一说线上选品就打开小红书、抖音的截然不同，到小红书、抖音全面普及之后才做出反应，对他们来说已经为时已晚。

“线上选品优先还是看淘宝。”

在淘宝看产品品类特点、价盘、销量、粉丝，不是被动等推送而是主动出击，在淘宝做流量评估，之后会到小红书、抖音做品牌操盘评估。

资深型擅长做的是在上游截胡。

三种不同类型的线上选品选手，是大多数母婴渠道的真实写照。

小红书选品的效果如何？

线下渠道在小红书上选品，一般会出现三种效果。

第一种是“沾光”型

这些店一般比较“年轻”，没有吃到奶粉的红利，因此奶粉在他们店里所在比重也不像传统母婴店那么大。他们积极拥抱消费习惯的变化，及时更新店里的品。像纸品、零辅食，大都在网上卖得比较好，于是这一板块的选品就主要依靠小红书、天猫的数据。

天猫上，哪个品销量排在前10、好评率最高；哪个品有头部网红在推，“曝光率”最高，有最多跟评，或者笔记数最多——根据这些数据定期更新店里的货架。

还有一些网红品牌虽然起家于线上，至今也以线上见长，却已经将线下服务做的风生水起。他们仿照传统线下渠道分区域经营，搭建自己的服务团队，为门店指导货品陈列，参与嘉年华活动，种种线下动销做得有模有样。

选择这种品的门店带上了一丝网红的味道，无疑会吸引眼球——有些人就是会奔着网红来的。

第二种是“消化不良”型

很多店虽然紧跟潮流努力拥抱变化，也会由于一些网红品的售后跟不上、产品更新速度太快而面临滞销、库存的问题。

今年的湖北动销大会上，就有渠道向中童记者提及，他们很努力地从小红书上选网红品，但是很多网红品牌的生命周期太短、线下服务能力薄弱，能给予门店的赋能太少，而且线上管控价格的能力着实不强，很难让线下渠道获利。

在小红书上选品，着实让他们有些消化不良。

第三种是“避而不谈”型

有些渠道大部分的资金都投入到了奶粉等传统品类身上，很难腾开手去做别的。而且相比起天猫甚至抖音等平台上品类的全面和购买的便捷，他们再去线上卖货根本不占优势。因此对于网红选品就不是显得那么迫切。

他们抱着这样一种观点：网红品只是涉及很小一块利润，大头还是在奶粉等品类上。与其要去开发一个自己完全不熟悉的赛道，去重新“开采”不同的资源，跟那些早就在此扎根许久、领先许久的线上渠道竞争，还不如在自己的舒适区里深耕到底。

这种店从一开始就规避了小红书选品带来的风险，也许也损失了一些利益。

凡事都有两面性。

面对飞速变化的消费习惯，线下渠道面临着太多不确定性，也有太多茫然。

小红书选品是一个缩影，折射出各家欢喜忧虑。但是，就像一部经典电影说的：“生命总会自己找到出路。”