00后宝妈真的是另一代人吗？ 母婴市场该何去何从呢

不同于85后的务实主义，00后更加前卫、新潮。她们喜爱什么？又有何不同？

能上网解决的，就不会麻烦别人

00后父母在哪里获取信息？

易观2023消费者获取信息渠道偏好数据表明，年轻消费群体更加倾向于通过线上母婴垂类APP获取知识信息，占比55.8%。

其次是微博、小红书等线上综合内容平台，占比49.6%。

亲友询问占比减少，只有32.2%。

00后更爱网上搜索学习，能自己解决的，就不会麻烦别人。

在产品购买渠道偏好上，Z世代宝妈的线上综合电商占比47.9%，已经超过了占比36.4%的线下母婴店。10个偏好渠道里，7个都是线上。直播平台、跨境海购、微信团购……购物方式多种多样，消费触点更加多元。

整体上看，母婴店第一渠道的位置难保。随着00后成为母婴主力，线上占比会越来越高。

学历偏高，学习前置

根据巨量2022母婴消费群体画像显示，科学理性派妈妈以95 后00后为主，核心分布在一线、三线城市，学历偏高，收入不俗，拥有 1 个孩子的人群占比 51%。

47.1% 的妈妈从怀孕期开始学习育儿知识，在决策中会更理性地参考父母双方意见，在实际消费中也更关注配方、成分的科学性。

她们的孕育观是学习前置，秉持“一胎照书养”，每个妈妈都是“育儿专家”。

科学育儿浪潮下，年轻妈妈对婴童食品的消费诉求持续升级。以奶粉为例，巨量有一组数据，2022在母婴用户购买奶粉时主要关注的产品因素中，原料成分占比最高，为56.9%。

无论是科学理性派妈妈还是务实经验型妈妈，在奶粉选择上，原料成分是首要考量因素。

其次是配方功效，占比47.6%，产品新鲜度与核心成分添加量是消费者关注重点，也是新国标下的行业赛点。

忠诚度下降

相比10年前，00后对品牌的忠诚度下降了7个百分点，只有19%的00后表示会一直使用喜欢的品牌，并且不同城市级别均保持下降趋势。

这导致渠道商的汰换产品周期也在缩短。以山东最大连锁婴贝儿为例，儿童零食的汰换率是65%，成人零食的汰换率是80%。顾客指牌率很低，基本上就是快速汰换，汰换的核心点，就是要让顾客每次进店都有新鲜、好玩的感觉。

00后喜新厌旧，品牌方不得不加大产品迭代速度，但是新品真的能缓解品牌的增长焦虑吗？”卷“新品”真的能让品牌实现弯道超车？

依据2023年天猫数据，在母婴区，光是婴童出行产品，就有超过2万款在天猫上新，宝得适、宝贝第一、海马爸比、猫头鹰等母婴大牌，均挂出了新品上新公告。

品牌上新速度很快，但是存活率并不高，综合几家头部电商平台的数据分析显示：过去5年创立的新品牌的一年存活率不超过30%，而两年存活率则甚至不超过10%。

仍留存在市场上的新锐品牌，也存在诸多发展隐患。而在网红品方面，淘宝直播运营负责人表示，目前市面上90%的网红品牌将在5年内消失殆尽，甚至更短。

好用已经不够了

易观调研数据显示，57%的Z世代宝妈表示购买过国潮类的母婴产品，对充满创意和设计感的育儿产品更为喜爱。

00后购买国潮母婴产品的主要原因，也不再是满足爱国情怀，而是更关注于使用场景、产品设计和科技含量等内在因素。

她们很“潮”，也很“精致”！

调研显示，46%的Z世代妈妈愿意付出更多的时间和金钱把宝宝打扮的更时尚。

晒娃一族更是崇尚个性化美学，致力于打造“上镜宝宝”。在小红书上，【晒娃】话题笔记高达25万+篇，2022年6月的母婴行业热搜词排行榜TOP10中，宝宝穿搭以2.19w的笔记数位列榜首。

好用已经满足不了年轻消费者了，好用又好看才是王道！

她们爱囤货

易观有一组数据显示，79%的Z世代妈妈会在孕期提前囤货，觉得“囤货会使我更有安全感”。

她们的购物清单都有哪些品类呢？

从囤货主要品类的数据中可以看到，对于宝宝，更多的是奶粉，比重达到63.4%，其次是婴童洗护等家居用品，比重达50.3%。

而在孕妈方面，则是卫生用品居多，比重达61.3%，其次是孕期衣物类，包括月子服等，占比56.5%。

Z世代宝妈们购物清单品类齐全，覆盖吃穿用度各个方面，谁说00后不会过日子？