既然母婴店都不重视零食，那我就来做婴童零食专卖吧

婴幼儿零辅食是母婴品类产品的一个细分品类，在近几年，零辅食的市场异常火热，从走访市场来看，不光是终端母婴门店在近几年提升了零辅食占比，还有婴幼儿食品的专营门店的崛起。

来自内蒙古本土的婴童食品连锁品牌甜甜的口袋创始人殷晓帅，在2023NBM中童孕婴童展·食品展现场的零辅食趋势专场上，分享了为什么要做婴童食品专营店。

首先，零辅食食用标准不明确。

据了解，当前国内涉及婴幼儿零辅食品类标准有三个。

分别是《婴幼儿谷物辅助食品GB 10769-2010》，《婴幼儿罐装辅助食品GB 10770-2010》和《辅食营养补充品GB 22570-2014》。

“符合国标的婴幼儿零辅食产品只占据了婴幼儿食品品类的一小部分，在甜甜的口袋里面还不到40%，而门店大部分的商品是没有婴标和国标的，尤其像零食板块根本就没有国标。”殷晓帅分享道。

其次，母婴门店的关注度很低。

在母婴行业来讲，零辅食的主要消费场景是在母婴门店，但在母婴门店老板的生意系统里，零辅食并不是主要关注点，这也就导致对于零辅食品类的专业度在缺失。

对于母婴门店的来讲，经营零辅食品类的关注点，更多是在利润和销量上，或者是因为网红零辅食产品能不能带来流量。

而经营的原因，更多地也是因为零辅食产品毛利高、周转快。

母婴行业在最近几年开始内卷，现在卷到了零辅食个板块，到今年也可以很明显的看到零辅食的价格卷到了底。

最后，喂养知识掌握不够全面。

因为门店老板对于零辅食品类关注度缺失的原因，导致门店其他人员对于零辅食品类的专业水平普遍不高。

从适用婴幼儿月龄的零辅食产品培训、婴幼儿食品特点培训、喂养知识等相关培训现在已经很少了，母婴门店关注最多的还是奶粉，营养品这类，专业度已经提升很高了，但是在零辅食这一板块，关注度还是很低。

以及到终端门店去售卖的时候，零辅食最缺少的就是专业性和实操经验，这也就逐渐导致了导购乱卖，宝妈乱买，孩子乱吃的这种现象。

“妈妈们到母婴店购买母婴食品，一定不是缺少购买渠道或是缺少多元化的产品，真正缺少的是能帮助孩子吃得更健康更安全的人。”殷晓帅分享道。

而殷晓帅做婴童食品专营店的意义也就是因为这种情况的存在，母婴零辅食是需要有人关注的，因为这不光是来参与婴幼儿喂养过程，更多的是为了保证宝宝进嘴食物足够安全，足够健康。