线下新势力｜从医务渠道起家，晋升母婴店新宠，这个婴童护理品牌有搞头？

近几年，越来越多的母婴细分品类乘风造浪，背后代表着新需求的创造和满足，也代表着高增长机会和强发展势能，这其中，婴童护理无疑是典型案例，高涨的消费需求、攀升的市场热度，一度加速行业扩容。

从渠道端来看，“终端门店只靠奶粉、纸尿裤谋生越来越难”，在经营品类亟待重构的当下，越来越多的从业者纷纷将目光转向婴童护理品类。据早前母婴行业观察调研显示，当前56.18%的门店会经营1-5个婴童洗护品牌，仅2.64%的门店尚未引进该品类。

在我们和一些区域代理商及母婴店老板的交流中，“纽强”这个品牌在这两年被反复提及。从医务渠道起家，在消费者对品牌建立起绝对信任之后，便开始全面布局线下母婴店和线上多电商平台，相关数据显示，纽强在全渠道销量均进入TOP10之列，备受消费者和渠道好评。

低调走红：从精准赛道切入到精耕专业功效

第一次接触到纽强这个品牌是在2021年，纽强首次登上母婴行业观察婴童洗护品牌权势榜，当时出圈的关键点在于：消费者端给出的“常年断货王”、“湿疹克星”、“敏感肌好朋友”等品牌标签。

但其实通过梳理会发现，纽强并非横空出世，旗下产品上线于2017年10月，其不仅满足了新生代用户从“粗放式一瓶抹全身”到“精细化安全又有效”的需求递延，更顺应了婴童护理赛道的高端化、专业化及实用功效性等进阶趋势。

想实现上述提到的两点，核心是从三个方面做强化，即“精进专业、保证安全、细分功效”。纽强的底气或在于其背靠上海麦坤特医药科技有限公司，资料显示，麦坤特成立于2009年，是一家立足上海、放眼全国的创新型医疗科技企业，产品涉及生物医药、大健康等板块，拥有雄厚的科技研发力量。

然而，纽强的研发并非仅限于麦坤特的“一己之力”，而是集众智、合众力。据了解，麦坤特联合上海交通大学医学院附属新华医院、上海应用技术大学等多个临床医院、大学院校，运用到了医药领域常用的人体重复激发斑贴实验、鸡胚评价实验等，并由我国知名儿童皮肤医生团队审定配方。

截至目前，纽强品牌产品系列以润肤霜、润肤乳、润肤露为主，核心卖点均为“敏感肌适用”、“不添加任何可能带来过敏原的原料”、“符合0-3周岁婴幼儿安全评估和毒理学试验”。

毋庸置疑，在当前这样一个“信任专业、信赖专家”的母婴消费时代，诸如纽强这样一个以科研实力加持、医疗体系支撑、配方标准经认证的品牌，无疑成为更多年轻爸妈首选品牌。

跑赢渠道：从医务渠道起家到全渠道强占位

诚然，当前的婴童护理赛道早已从早期的创造蓝海市场到陷入红海厮杀，新老入局玩家数不胜数，各种高端产品层出不穷，以至于母婴渠道在选品时也陷入困境。在我们的调研访谈中，无论是头部大连锁还是区域小连锁，传统母婴店亦或是高端精品母婴店，在做婴童洗护选品时无一例外均以“产品力”作为第一标准，“品牌有足够影响力”为第二考察因素，唯有“产品力+品牌力过关”才会去考虑颜值和毛利率等。

目前来看，纽强或称得上是真正叫好又叫座的品牌，起于医务渠道，如果在全渠道已大放异彩。

聚焦线上渠道，早在2020年纽强就拿下天猫高端婴童润肤类目TOP1，除纽强母婴旗舰店之外，更有不少新华医院宝宝护肤的正品代购店铺也将纽强作为主推产品。同时，京东平台上除品牌自营旗舰店之外，也有一些婴童店和大药房在销售纽强，整体来看，无论是产品销量还是用户评价都位于前列。

而在线下母婴店，纽强更备受从业者的一致赞誉。据一三线城市精品母婴店老板称，“目前我们门店卖得好的就是功效型产品，比如纽强，很多消费者会主动进店找，它们在医务渠道很强。”在今年我们走访东北市场时，一黑龙江代理商提到，“纽强作为专业洗护的代表，用户心智是非常强的，传统门店和精品店卖的都很好，核心还是因为主打专业路线心智。”

“踩准需求、精研产品、立足长期主义做渠道布局”，循着这一路径，纽强正逐渐被更多终端渠道看见。