营养品卖货红利消退，咨询方案才是能打的那个！

在动销安徽的活动现场，汇聚了很多安徽地区的优秀母婴人，包括精品店、健康管理门店的老板、代理商、厂家和品牌等，大家相互交流，致力发展壮大安徽母婴市场。

此次，采访到了安徽稚子园商贸创始人许强，听一听他对如何看待新生代消费者的消费理念、在新周期下对品类做了哪些取舍等话题的看法。

以下为采访内容：

Q1

都说三年一个代次，经过疫情三年，母婴消费人群主力已经变成95后、00后，新的消费理念也出现了，在此基础上，您觉得营养品这个品类应该做些什么调整？

其实经历了这三年疫情之后，大家对营养品，或者说大健康这个方向都是比较认可了，而且意识也越来越高。作为专业做营养品的代理商，我认为营养品未来会趋向品牌化，品牌方一定要注重品牌上的建设，包括线上种草，因为现在的年轻宝妈们，线上获取信息的渠道越来越多也越来越迅速，所以品牌未来会走向消费者路线，提升品牌力就很有必要。

作为我们代理商的角度来说，我们需要做的就是横向拓宽渠道、纵向加深服务，包括一些落地动作。

Q2

Z时代宝妈更愿意在购买产品前在线上学习一些专业知识，更甚者比门店店员知识储备丰厚，针对这一现象，您有什么看法或者建议给到门店。

其实做营养品就是一个不断教育的过程，包括我们对门店、门店对消费者。现在的宝妈越来越专业，还有很多就是成分党，这也倒逼着母婴店的导购不断成长，不过，现在门店不再是单纯的卖一个商品，而是提供给宝妈一个解决方案，这样能够提高宝妈的信任感。以前可能是吃红利的卖货思维，但是现在红利衰退，更重要的是打造专业性，给到宝妈一个从饮食结构、饮食习惯、睡眠、运动和中短期营养素等多方面合理建议的营养咨询方案，我认为这是门店现在需要做的。

Q3

选品的标准是什么？

我们选品时主要看品牌实力、品牌沉淀、团队赋能、后期对品牌的投入等。

Q4

您对网红品是怎样看的？

大家对“网红”这个词褒贬不一，我认为还是要辩证的看待网红品。网红品有它的优势，体现在品牌在线上的投入、产品种草可以让品牌快速打出名号，收获一波追随者，但是后续如何落地、如何给品牌赋能、给用户服务还是需要思考的，网红品需要线上和线下相结合，才能走得更远。

Q5

在新的母婴周期下，您对品类（品牌）进行了怎样的取舍？

确实有取舍，我之前其实也有做用品、棉品，但是在几年前，我果断放弃了很多用品，专注于营养品上，我的想法是，我们不需要做大而全的公司，而是要做小而美的公司。我们在这个细分赛道去聚焦、去专注，我们要做到的是，无论门店还是品牌、厂商，只要提到我们稚子园商贸，就知道我们是专业做营养品的公司。

这算是为我们打造的一个专属标签，让我们能够在细分赛道中有一席之地，也能够给到门店或者品牌这样一个认知：稚子园商贸，营养品做得很专业。