孕产消费总量缩减下，孕产营养还值不值得做？

有数据显示，今年上半年孕产妇消费大盘下滑20%左右，包括一些头部品牌业绩也在下滑。“不是他们做得不好，而是盘子真的在减小。”即便如此，仍有一些细分品类被行业看好。

在由母婴行业观察举办的“第九届全球母婴大会&新渠道增长大会”上，英珞维品牌中国区CEO许晶表示，营养品火了之后，大家的关注点都集中在婴儿出生6个月到2岁间的肠道消化、免疫力、过敏等问题，却很少有人关注孕期的营养摄入是否科学，也会影响宝宝出生后的健康，孕期营养还是一个机会点。

据相关数据显示，94.7%的怀孕妈妈在孕期内会食用营养保健品，有65%的怀孕妈妈从怀孕到生产在营养品上的花费超过两千，食用情况极为普遍。

未来孕产营养该从哪里找增量？

01把握新的人群机会

《2023母婴行业观察年中报告》指出，当下高龄孕产妇的规模在增大，她们在孕育过程中的一些需求和痛点跟20多岁的女性完全不一样。针对这些用户对于营养、产后护理等方面的需求提供更加专业的产品和解决方案，是值得去思考的一个点。

据悉，上海某三甲产科专科医院高龄孕产妇已占据20-25%，而在2011年，这一比例大概在11%，这意味着10年来几乎翻了一番。相较于年轻孕妇，高龄孕妇的妊娠并发症及合并症发生风险更高，剖宫产、早产、胎儿畸形等发生率也更高，因此这部分人对于科学的孕期健康管理有着更加急迫的需求。

值得一提的是，目前我国每年新增缺陷儿约90万。专家指出，从备孕开始到生命最初的1000天是影响婴儿营养以及未来全生命周期健康的关键期，除了遗传因素外，合理的营养对预防出生缺陷至关重要。然而我国女性微量元素摄入不足、营养不均衡等现象却极为普遍，北京某医院一产科主任表示，很多孕妈宏量营养特别多，体型也较胖，但是矿物质、维生素等微量营养却是缺的，所以建议在备孕和孕期，甚至哺乳期全程补充复合维生素。

02探寻新的品类机会

随着90、95乃至00后成为孕育主力，她们的受教育水平与经济实力都有了显著提升，更注重优生优育理念，在选购产品上也更加倾向于专业化、精细化、定制化的高品质产品。

目前市面上的孕育专属产品越来越多。聚焦孕产妇食品领域，除了必备的孕产妇叶酸、钙铁锌等营养保健产品，还有孕产妇防便秘营养品、孕产妇DHA、孕产妇益生菌等。蝉魔方数据显示，今年上半年孕产妇食品市场占比5.3%，同比增速330%，其中孕产妇钙铁锌同比增速最快，防便秘的营养品、DHA、益生菌等也增长迅速。

与此同时，大众健康意识的提高也助推中式滋补品走俏市场，诸如燕窝、花胶等滋补产品正在成为孕妈群体营养补充的新选择。在此背景下，一些专门针对孕产妇营养补充需求的中式滋补品牌也应运而生，例如小鸟鲜燕推出孕妇燕窝配方，打造专为孕妇人群量身定制的备孕期、怀孕期、哺乳期三段式产品。同时，同仁堂、官栈、吴麓山堂等品牌旗下都有适合孕产妇食用的滋补产品。

无论是现代营养保健产品，还是中式滋补产品，除了追求配方、功效上的创新，在形态设计和食用方法上也不断升级，正朝着即食化、零食化发展。例如，越来越多的孕产妇维生素产品以软糖设计为主，不管是外形还是口感都更接近于零食。此外，专为孕产妇打造的营养零食也日益增多，例如孕味食足推出“专为孕妇定制”的0添加剂、高钙高蛋白、不加蔗糖的黑芝麻香酥饼；澳益克面向孕妇推出高蛋白、0蔗糖的燕麦棒等。

国产品牌加速进击？

《中国保健食品和医用食品详述：孕产保健品市场将成为中国人口结构转型的主要受益者》显示，78%的中国孕妇希望购买质量更好、更适合自己的营养保健品。但目前市场上，孕妇营养品大多由外资品牌推出，布局该领域的国内品牌相对较少。

据母婴行业观察发布的2022孕产妇营养品权势榜显示，在规模上，外资品牌地位强势，前15名中，进口品牌有12个，国产品牌仅占3席，分别是斯利安、美好蕴育和纽曼思。而在今年天猫618大促期间，上榜品牌也大多是进口品牌。

不过，从近些年的市场格局变化看，国产品牌快速发展，加速追赶国际品牌的步伐，而国内消费者也越来越认可本土品牌和产品。一方面随着消费群体的更迭，他们对“进口产品”的滤镜逐渐减弱，而是越来越重视产品本身；另一方面，近两年本土品牌在产品、渠道、营销方式上更灵敏地把握住了变化，无论产品品质、服务质量还是上新速度都在实现超越。

还有重要的一点是，本土品牌通过不断加强与医院、医生的合作，为用户提供合理营养与膳食指导，在提高消费者决策效率的同时，也不断加强了他们对品牌的认知。以美好蕴育为例，根据孕产妇生理和营养需求专门研发大单品美好蕴育·润康以及分娩能量包等产品，并发起围产医生跨专业学习激励计划，不仅得到医务渠道的认可和推荐，也不断提高消费者的信任度。

相比于婴童营养品，孕产妇营养品市场规模还比较小，市场格局较为分散，且消费者认知和消费意愿仍有较大的提升空间，如何掘金孕产营养蓝海市场？