母婴店功效型奶粉最大销售阻力居然不是隔壁老王！而是……

当前婴配粉毛利触底，有越来越多的母婴店将目光瞄准了具有功效性卖点的奶粉。您家卖了没？卖了哪几类产品？同行们又是何情况？来看《中婴商情》7月最新调查结果！

1. 贵门店经营了哪些功效型奶粉？(多选)

分析：儿童奶粉、中老年奶粉常见的几类功效型产品在母婴店铺设率非常之高。虽然产品本身符合当下消费者消费理念，但产品数量过于密集，母婴店容易陷入低价竞争的恶性循环。

建议门店分别保留1-2款销量较好的产品，又因学生奶粉与儿童奶粉存在类似卖点，所以门店可在女士美容养颜、减肥、助眠等功效奶粉上下功夫，从数据来看，女士奶粉竞争还未进入白热化，尽早入局或还有红利可享。独家｜中老年奶粉市场饱和，母婴店成人奶粉新“出路”在哪？

2. 贵门店经营功效型奶粉遇到的主要问题是？(多选)

分析：尽管功效型奶粉市场前景很好，但当前有接近6成母婴店表示，当前店内仍有消费者认为‘奶粉只有婴儿需要喝’，将功效型奶粉视为智商税。‘顾客不认可’比‘同行竞争’更难搞！

母婴店可以多为顾客讲解功效，逐步培养消费习惯。尤其是乡镇顾客对价格更敏感，母婴店需要厂家给予动销支持，也可考虑前期以买赠促销等方式快速打开市场，同时多利用妈妈班、育儿营养健康讲座等活动对产品做市场推广。

3. 您怎么看待母婴店经营功效型奶粉？(多选)

分析：对于母婴店来说，如果不打算走调理路，想靠纯商品输出，就必须讲究高效快速周转，那么功效型奶粉确实不是良配。

但若是想转型调理，功效型奶粉就值得选择。独家 | 功能性奶粉，母婴店生存的第3张船票！功能性奶粉最大的特点就是每一个特定群体都有其特定需求，从儿童的长高需求，到学生的护眼需求，再到女士的美容瘦身需求等。

虽然这些功能性的需求没有婴配粉那么刚性，但仍然给了功效型奶粉很大的成长空间。只是提醒各位老板，切勿过度营销，虚假宣传，建议通过软性的服务营造消费环境。