只有基础营养，或者只有功效营养，都会很快到瓶颈

最近和一位营养品省区经理交流，营养品，就是膳食营养补充剂，为什么会有效果？

这个问题关系着营养品立足市场的定位，决定着母婴店到底能不能做好营养品。

其实，我们所说的营养品有功效，不是把营养品当做“速效药”，营养品也不能拿来治病。营养品有效果的根本原理是，通过营养素去修复和促进细胞更新换代，让不健康的细胞更新换代，从而恢复和优化机体功能。

从这个角度来说，我们吃的营养品，只要含有任何一个参与组成人体的营养素，都是有效果的。只不过它会分为短期见效和长期见效。

短期见效的，就是功效营养，短时间之内快速见效，也是当下母婴门店用来调理宝宝各种湿疹、腹泻的见效快的产品，能够迅速获得消费者的信任。比如有益生菌针对腹泻、肠绞痛等症状，宝宝有这个症状才会去吃，吃了立马就好了。

但是功效营养具有阶段性，这段时间有这个症状，不想吃药，不想打针，密集补充一些，等症状好了以后，还把功效营养作为长时间定期补充的人，很少，尤其是疫情后，消费力受到影响，长期坚持吃的人就更少，毕竟功效营养品还是比较贵的。

而真正决定营养品长期可持续发展的一定是基础营养。

品牌要想在渠道和消费者当中有持续的品牌影响力，也得靠的是基础营养，比如钙铁锌，至少吃3个月至6个月，才有量，而且顾客天天都吃，天天都见到这个产品，才会对品牌的认知更深刻。基础营养也有功效，只是这个功效需要更长时间才能出来。

所以，所有的功效产品，都是为基础营养服务的，功效营养是为了获得消费者的信任，作为信任嫁接的桥梁，作为抓取客户的抓手。

基础营养则是功效营养之后的长期补充。

以功效营养为依托的营养调理做强，才能牢牢抓住顾客粘性。见效之后，也一定要有转化动作——基础营养后续补上，只有顾客信任，愿意长期吃，坚持吃，才有更大的市场容量。

很多只有功效营养的品牌，或者是只主推功效营养而忽视基础营养的品牌，顾客粘性好，但是成交不持续，基本上有问题才来找，没问题就拜拜，有量，但是品牌力不够，没有更大的量。

而很多只有基础营养的品牌，没有功效开路，只能靠裸价砸，活得也非常艰难。裸价，品牌没有沉淀，相关的营销、服务和团队都跟不上，只能陷入死循环，最后把品牌做死。

功效营养做强，基础营养做大，缺一不可。