光明乳业对常温液态奶、鲜奶、奶酪的发展有哪些规划？扩大市场份额的方法是……

9月6日下午，光明乳业举办了2023年半年度业绩说明会，党委书记、董事长黄黎明，党委副书记、董事、总经理贲敏，独立董事赵子夜，财务总监刘瑞兵，董事会秘书沈小燕，就产品布局、新品研发、渠道战略等问题与投资者进行了在线交流。

新乳业对本次交流的主要内容进行了梳理，一起来看看吧。

聚焦重点产品，树立优倍品牌全国鲜奶领先者地位

2023年上半年，光明乳业液态奶实现营业收入约80.05亿元，同比增加3.11%。黄黎明表示，下半年，随着宏观经济的改善，常温液态奶市场稳步复苏，公司将继续加大重点产品的市场投入，提升莫斯利安、优加等重点产品品牌的影响力；持续优化品类结构，聚焦重点产品，做大做强单品。

新鲜牛奶是光明乳业发展的底板。针对投资者的相关提问，黄黎明也介绍了对鲜奶业务市场的战略规划：公司将继续加大新鲜品牌建设的投入，提升销售费用的使用效率；优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升；不断加强渠道管理，做好终端陈列和铺货；聚焦重点产品，做大做强优倍、致优、新鲜牧场等重点产品；区域上，不同区域设定不同目标，针对优势市场，建立“防火墙”，进一步夯实核心区域，树立优倍品牌全国鲜奶领先者地位；打好重点城市战役，快速稳固拓展渗透市场。

奶酪业务方面，光明乳业将在原有的基础上，进一步做好奶酪产品品类布局、销售区域布局、渠道布局；聚焦奶酪零售的主业，研发、生产、销售各团队齐心协力、凝聚共识、抓住市场机遇，扩大规模。

开发上市全新产品30个，在多个板块均有新品储备

在业绩说明会上，沈小燕介绍了光明乳业新品研发情况：上半年，公司加强产研主体双向引导，提高科技成果转化成效，开发上市全新产品30个，包括畅优0腹担™风味发酵乳系列、优倍有机鲜牛奶等新产品。光明奶粉三个系列完成新国标注册并成功上市，满足消费者多元化需求。冰淇淋推出光明优倍鲜奶冰淇淋（大红袍茶风味）、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品，收获不错成绩。

光明乳业将聚焦新品，贴近市场，不断实现创新引领。在鲜奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板块均有新品储备，将根据市场需求，有序推出。

同时，沈小燕也对跨界合作产品做了介绍：公司旗下随心订与汪裕泰合作推出龙井牛乳茶；光明冷饮和太极集团合作推出藿香味小雪糕，为高温下的劳动者们免费派发；光明冷饮携手正广和，推出橙汁棒冰，复刻童年美好回忆；光明冷饮携手泸州老窖打造“酒香冰月礼”冰淇淋月饼。

加强渠道和网点建设，特别是电商渠道的布局

光明乳业主营业务按地区分类来看，上半年，上海实现营业收入约39.76亿元，外地实现营业收入约63.18亿元，境外实现营业收入约37.62亿元。

对于投资者提出的“具体会采取哪些措施来扩大市场份额？”，沈小燕回复称，将不断加强渠道和网点建设，推动渠道拓展和网点下沉。在华东地区，进一步夯实到乡到镇的渠道基础。此外，公司还将顺应快消品消费渠道结构的变化，加大电商渠道的布局，针对不同类型的电商渠道制定相应的增长战略。