遥遥领先！德佑湿厕纸累计销售超1亿包

这一年，越来越多的顾客从电梯广告中看到了德佑湿厕纸，而这一品牌战略爆品成绩单也亮眼：截至7月31日，德佑湿厕纸累计销售超1亿包；9月22日，欧睿信息咨询出具的最新市场地位声明显示，2023年上半年，德佑湿厕纸销量全国遥遥领先。

但很多消费者不知道的是，德佑来自河南。从2021年正式推出湿厕纸，到成为品类代表品牌，德佑专注一次性卫品，通过一款核心爆品、一套运营组合拳，出圈全国。

打磨3年，推出湿厕纸核心爆品

虽然刚刚打完“双十一”这仗，但河南逸祥卫生科技有限公司（以下简称逸祥）郑州总部的各直播间里，热闹不减。逸祥旗下的德佑品牌湿厕纸，在双十一创下既往同期新高，这也给了各电商事业部更多动力。

事实上，德佑正是一个从线上成长起来的品牌。德佑品牌CEO陈华告诉大河财立方记者，德佑在电商平台近两年的高速发展，得益于多销售渠道联动增长，其中，天猫为核心平台，京东、抖音、拼多多等业务快速增长。

据介绍，截至今年7月31日，德佑湿厕纸累计销售超1亿包；9月22日，欧睿信息咨询出具的最新市场地位声明显示，2023年上半年，德佑湿厕纸销量全国遥遥领先。在湿厕纸这个品类中，德佑成为优秀代表品牌。

在陈华看来，亮眼的成绩单的背后，得益于德佑品牌声量的全面提升。电梯等线下楼宇广告强曝光，官宣品牌代言人，加大对小红书、抖音等平台的内容种草等一系列营销打法，加速了德佑品牌出圈。

但产品品质仍是营销玩法的核心支撑。陈华提到，德佑湿厕纸在2021年正式推出，但早在2017年公司就已经开始相关产品研发。

“德佑品牌创始人杨自强深耕一次性卫品行业20年，2010年创立德佑品牌，于次年就成立了德佑实验室、质检中心和配方中心。”陈华介绍，在生产端，德佑在新密拥有自有工厂，建设了10万级的洁净无菌车间；同时，重视及加大研发投入，与国内外科研机构、相关院校有深度合作。

以工匠精神持续优化产品

带给消费者干净体验

中商产业研究院数据显示，中国湿厕纸行业市场规模上升明显，2021年湿厕纸市场规模约为6.68亿元，同比增长36.05%。2022年市场规模约为7.52亿元，随着湿厕纸渗透率的上涨，预计市场规模将会进一步扩大。

在激烈市场竞争下，德佑基于电商强大的运营体系，把好的产品与体验带给了消费者，也以此更高效地获得用户的需求及市场反馈。“在我们和CBNData发布的《2023湿厕纸行业趋势白皮书》中做了相关消费人群洞察，新锐白领、Z人群、精致妈妈和小镇青年等人群是湿厕纸的核心用户。”

陈华认为，随着人们品质生活的提升，消费者对如厕体验增加了新的需求，比如智能马桶，但智能马桶很难做到家家户户都有，湿厕纸则很好地进行了消费补充。“湿厕纸兼具干纸功能，还满足了更多卫生、健康、品质的诉求。德佑将持续加强湿厕纸品类教育，加强湿厕纸的场景化营销，增强湿厕纸专业的知识传播。”

具体到产品上，持续优化湿厕纸产品力。今年9月，德佑湿厕纸经典款全新升级2.0，纸张克重由75g升级为80g，包装、配方也同步做了全新的升级，给消费者带来更舒适体验。“做精、做透、做专是我们打造爆款产品的内在基因。”陈华表示。

在德佑，除了湿厕纸之外，婴儿手口湿巾、隔尿垫、洗脸巾、安睡裤、一次性内裤等产品，也逐步受到更多消费者喜欢。“德佑要以工匠精神，带给消费者干净体验，并让顾客对其他产品产生连带性认同。”陈华提到，“坚持聚焦湿厕纸爆品，深耕一次性卫品，稳步迈向百亿营收规模。”