接下来怎么干？三元奶粉、天润乳业、海河乳品、一鸣食品，给出新规划！

近期，三元食品奶粉事业部、天润乳业、海河乳品、一鸣食品陆续召开会议，全面分析公司发展面临的形势，总结一季度经营管理工作情况，系统谋划了下一阶段的策略方向和具体措施。

图片来源：摄图网

三元食品

奶粉事业部近日，三元食品奶粉事业部在北京召开了“乘势而起，共御未来”销售省区工作会。

销售副总监罗杰从目标管理、过程管控、人员激励、强化业绩等方面做一季度总结，指出了问题和不足，并从销售费用、任务目标、市场秩序、日常管理、终端执行价格、销售基础工作六个方面对二季度工作做了安排。总经理助理陈东彬结合新的销售政策对下一阶段的销售逻辑及操作策略给出具体建议。副总经理杜文杰针对各个层面目前呈现出来的问题做了总结，并从产品结构优化、渠道拓展运营、加强精细化管理、提升团队建设等多方面提出了具体要求。

总经理唐宏用“诚信”和“靠谱”两个主题词，对奶粉事业部团队提出了要求。他指出，三元奶粉业务团队要准确把握当前市场环境，牢牢抓住竞争机遇，快速破局。团队每位成员要用诚信贯穿做人和做事的始终，严守规矩，勤勉务实。要回归营销本质，以结果为导向，在客户开发、渠道维护、门店拓展、价盘稳固、活动创新等方面下足功夫。要用“靠谱”的行动和亮丽的经营数字持续交付确定的结果，不辜负公司的期待。

天润乳业

日前，天润乳业召开了2024年一季度经营运行分析会。

会议指出，各板块要充分分析市场，找准问题症结，深入研究解决问题的措施办法，不折不扣抓好工作落实。销售公司要聚焦重点市场，拓展空白市场和增量市场，将线上线下有机结合，形成互补和差异化的管理。乳业事业部要持续加强产品质量管理、精细化管控生产成本。牧业事业部要加快公牛销售和低产牛的淘汰，合理控制饲草料等养殖成本，提升原料奶质量。三大板块要按照公司的决策部署，协同联动不断提升企业盈利能力和水平，为达成二季度目标任务做好规划和部署。

会议强调，各板块现阶段存在的问题、面临的困难，要从自身摸清困难问题的“脉”，找准解决路径的“方”，在摸实情、出实招、提实效上钻研施策，善用“深调细研”的“中医之道”，有针对性地开出“良药方”，走出“舒适圈”。三大板块要以客户为中心，做好客户服务和管理，以解决客户实际问题为目的，坚持降本增效，抓好各项工作的推进和落实。

海河乳品

4月17日，海河乳品召开2024年第一季度生产运营分析会暨“高质量发展六大工程”汇报会。

党委主要负责人肯定了公司上下共同取得的成绩，并强调，要突破自我认知局限，秉持“奋斗者为本”精神，保持对完成发展目标的坚定信心，主动担当，积极作为；要强化“交账”意识，以实际行动和成效来检验和衡量工作指标，确保“高质量发展六大工程”行动方案落地生根，实现全年营收目标；要突破自我能力局限，不断提升专业能力和业务素养；要坚持创新，深入挖掘客户需求，不断增强市场竞争力和品牌影响力；要提升人才队伍建设，着力培养一支有担当、有能力、有活力的专业化团队，为公司提供坚实的人才保障。

海河乳品将以奋勇争先的鲜明导向、忠诚尽职的担当精神，锚定目标、实干笃行。秉持着提振创新创业、跨越赶超的强大信心，围绕“高质量发展六大工程”工作任务和奋斗目标，全面推进各项工作再上新台阶，书写公司高质量发展的新答卷。

一鸣食品

日前，一鸣食品2024年第一季度经营分析会成功举办。

COO邓秀军围绕各部门业绩成果、客满、大客户战略、内部营运、学习成长等多个方面对2024年一季度工作复盘总结，对二季度经营目标及应对策略进行了宣导。他指出，2024年所有工作要围绕核心策略、战略抓手展开，在工作中深度解码、快速行动、拿到成果。

董事长朱立科进行总结发言，他要求全体员工要和客户共创，拥抱z时代，在平衡计分卡和精益上持续发力，实现客满战略。他指出，要把平衡计分卡作为底板，在部门内从上到下贯通，达成共识。在精益层面上，要到现场发现事实，提出并持续改善，做好标准化维持，让其成为公司核心竞争力打造的起点。他表示，市场营销、销售组织、生产供应链要运用平衡计分卡与战略地图，进行高度协同，围绕客户进行用户至上型组织建设，找到真正一招制胜的卡点。最后，他强调全体员工要共同努力，为二季度的目标实现全力以赴。