传承品质之路，重视渠道力量！百跃羊乳集团奏响羊乳市场的品牌强音

在新国标的指引下，婴配粉市场竞争愈发激烈，羊奶粉作为细分品类同样融入竞争潮流，涉及供应链、品牌影响力、配方设计以及销售渠道等多个方面。作为羊乳产业的杰出代表品牌，百跃集团正凭借独特优势打造突出形象。

近日，百跃集团举行了羊乳行业专题交流会，与母婴头部渠道商积极互动，重视渠道在推动羊乳市场发展中的关键作用。同时，为进一步提升品牌实力，百跃集团将于五一黄金周期间起，在西安高铁站、机场等重要场所亮相，以展现羊乳产业领军企业形象、传递品牌独特魅力。

Part 1

与母婴头部渠道共商羊乳发展，

重视渠道力量

近年来，羊奶粉作为一个快速发展的细分品类，面对牛奶粉市场的激烈竞争和同质化趋势，凭借其独特的差异化特点逐渐崭露头角。在羊奶粉行业的蓬勃发展过程中，除了品牌自身不懈的努力外，母婴渠道的推动起着至关重要的作用，加速了羊奶粉市场的迅速崛起。

根据尼尔森的调查数据显示，母婴渠道为羊奶粉销售额贡献了绝大部分。羊奶粉已与母婴渠道紧密结合，品牌与渠道联手合作、共同发展成为行业主流。

基于母婴渠道在羊奶粉市场的关键角色，百跃集团于4月23日举办了名为“走进百跃，与母婴头部连锁探讨中国羊奶的发展”的羊乳行业恳谈交流会。此次会议聚集了四川孕婴世界、陕西小飞象、湖南妈仔谷、广西123专业母婴、广州绿臣贸易等母婴行业渠道领军企业，共同探讨羊乳行业的未来发展方向。

百跃集团与母婴头部连锁探讨中国羊奶发展

随着羊奶粉市场由高毛利驱动逐渐转变为品牌力驱动，渠道需要资源充沛、品质稳定的品牌，而品牌也需要强大、优质的渠道支持，双方共同合作是羊奶粉持续发展的关键所在。通过与母婴头部渠道的深入交流和探讨，百跃集团能够进一步巩固与渠道的稳定合作关系，助力实现共赢局面。

Part 2

突破创新，

百跃集团羊乳产品矩阵全面覆盖

“世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西”，国内的羊奶产业无论是从规模还是技术上来说，在全世界范围内都是首屈一指的，而中国羊奶产业的中心则是在陕西。陕西羊奶起步较早、产量较大，也诞生了不少具备强劲实力的羊奶企业。

百跃集团作为一家全国性的知名羊乳企业，立足陕西的同时也在广西、甘肃布局着生产基地。虽然诞生于羊乳产业自主研发初期，但是在发展过程中却不乏亮眼表现，开创了发展羊乳原料奶到食品级羊乳高附加值的先河。到现在，百跃集团已经拥有丰富的羊乳产品矩阵，能够覆盖不同年龄阶段、不同消费需求的群体。

百跃集团产品矩阵

比如在婴配羊奶粉领域，百跃集团于2005年推出了干湿法混合工艺婴幼儿羊奶粉——御宝，于2010年推出了绵羊婴幼儿羊奶粉——西谱，曾一度成为中国羊乳行业婴幼儿绵羊奶、山羊奶、干湿法混合工艺配方奶粉首个生产商，目前百跃集团旗下羊乳婴配粉已全系通过配方注册。

除此之外，百跃集团还布局了儿童羊奶粉、成人羊奶粉，以及今年即将动工的液态羊奶工厂，将会生产液态羊奶产品如酸奶、羊奶冰淇淋、羊乳饮料、羊乳清粉产线等，同时也在做液态婴配羊奶的规划。

借助在羊奶粉、液态羊奶等领域的拓展，不仅有利于企业持续开拓新的细分市场，而且能够带来产品创新和吸引消费目光。不过需要注意的是，面对越发激烈的乳制品市场竞争，羊乳虽然作为一个比较具备差异化优势品类，但是同样需要应对来自内外部的竞争，像婴配粉羊奶粉在新国标和二次注册正式实施之后，已经进入了“鲜活纯羊时代”。

面对这一发展潮流，百跃集团也对旗下产品进行了升级，进一步凸显高端和品质。一方面瞄准“鲜活”“纯羊”趋势，另一方面精研产品配方，带来更优质、科学的婴配粉羊奶粉选择。

Part 3

卓越发展，

百跃集团打造全产业链典范

中国乳业以品质和科技为核心的发展路径逐渐清晰，深化全产业链建设也已经成为了乳企的共识和选择。实际上通过布局全产业链，对奶源、产品、渠道等多个方面都有益处，而且更加方便进行产品创新和升级，同时也有利于保障产品品质。

对于羊乳这一相对稀缺的奶源来说，全产业链建设的重要性无疑更为突出。再加上陕西政府提出的“千亿羊乳全产业链”总体规划及农业“3+x”战略目标，各大羊乳企业纷纷在奶源建设、产品研发、生产加工等方面加大投入，着力打造一流羊乳行业全产业链。

百跃羊乳集团西安生产基地鸟瞰图

百跃集团一直以来都坚持全产业链重资产长跑主义战略，在一产和二产上的投入超过20亿元，集中于上游饲草种植、奶羊饲养到奶粉生产加工再到终端销售的“全产业链模式”上。这为其打造丰富、品质的羊乳产品矩阵，以及拥有强大的发展韧性提供了良好的基础。

从奶源上来看，百跃集团自有牧场面积达300亩，蓄养的奶羊存栏数量高达2万多只，已经成为国内头部羊乳企中奶源自给率最高、产业自有自控能力最强的乳企之一。从工艺上来看，百跃集团采用干湿法复合工艺，通过“菌奶分离”“直喷杀菌”“闪蒸脱膻”“低温输粉”“附聚造粒”5大先进技术的加持，将生羊乳一次加工成粉以保留更多活性营养。

值得一提的是，百跃集团在2014年建成了万吨级国际示范样板工厂，在2019年建成具有世界顶新技术和工艺流程、产能可达6T/h的宽体多级低温干燥塔，领先欧美国家10-20年。

同时在工厂中也采用了先进的设备和工艺，再加上业内权威的检测中心、专业的技术团队以及实验室信息管理系统，都为更好地进行质量控制和品质提升带来了可能，而且还在确保信息安全性和产品可追溯性上具备突出优势。

近期，百跃集团还荣膺了西安市重点产业链（乳制品）链主企业，成为继陕西省重点产业链（乳制品）链主企业之后名副其实的双链主企业，能够反映出百跃集团在全产业链上的优势地位。通过布局全产业链，也为百跃集团未来的发展提供了强有力的核心竞争力。

Part 4

品牌传播新篇章，百跃集团五一攻略，

打造消费者心中的羊乳首选

百跃集团作为一家在羊乳产业中具有卓越实力的企业，一直以来以坚持持续创新、提供优质产品和服务为品牌发展战略，致力于推动羊乳行业的发展。随着市场竞争日益激烈，除了拥有强大的基础实力外，建设品牌力也成为乳企成功的关键之一。强化品牌价值与战略可以提升品牌知名度和影响力，增加与消费者之间的互动并建立更深层次的连接。

随着五一小长假的到来，高铁和机场成为重要的客流集散地，也是品牌传播的黄金时机。百跃集团抓住这个机会，将在西安高铁北站和咸阳国际机场展开品牌推广活动，后续还会进行多轮登陆，通过覆盖交通枢纽扩大消费者对品牌的认知度。

百跃集团在高铁站、机场的部分广告投放

在品牌传播过程中，消费教育是至关重要的一环。凭借强势霸屏高铁、机场广告位，再结合强大的品质保障和品牌自信，进一步巩固了百跃集团在消费者心中的形象，提升了品牌的说服力并实现了广泛传播。

面对目前市场上繁多的羊乳品牌，加强沟通、塑造独特认知对于消费者做出明智选择至关重要。百跃集团通过“新鲜生态”产业链打造“百跃羊乳，更鲜活的纯羊乳”品牌形象，专注于“构筑全家营养”战略和打造“0-100岁羊乳营养家”特色，为各年龄段消费者提供个性化的健康解决方案。

如今百跃集团即将迎来40周年庆，作为国内羊乳市场中的一个“老兵”，不仅是鲜活羊乳生活方式的创新者，更是为全社会提供健康营养的引领者，致力于成为中国高质量发展的企业典范。