对话浙江琪越婴童总经理叶根水：市场不景气生意不好做，我们就做这个市场的卷王

在近日由母婴行业观察主办的「2024新渠道大会&增长品类大会」上，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智对话浙江琪越婴童总经理叶根水，分享其对商业、创业、人生、成长的理解与感悟。以下为精彩内容：

刘惠智：叶总，从开年到现在你最直观的感受是什么？

叶根水：从商贸公司的角度出发，产品力强的业绩在增长，产品力弱的业绩开始下滑，总体来说大盘是上涨的。

刘惠智：琪越除了做代理商，自有品牌妙抚也做得不错，在这一过程中你觉得最大的难点是什么？

叶根水：无论是做代理商还是做品牌，只要能够帮助门店创造价值或提升效率，这件事就值得干。 从某种层面来讲，我自己做洗护品牌是一种情怀，更是一种责任。从经销商转型到做品牌，有很多事情是我之前没有预想到的，只能说做品牌的水很深。想要把产品做得更有竞争力，就要懂市场、懂各个电商平台，任何维度都要仔细研究。

刘惠智：你比较看好什么品类？未来母婴行业机会在哪些地方？

叶根水：我觉得大家都有机会，比如现在营养品行情很好，零辅食有头部品牌做出来，做奶瓶也有不少机会，但是如果你想抓住机会，需要一定的资金投入，具备充分的行业理解和认知，以及对产品品质的把握。

刘惠智：在选品过程中你更看重哪些因素？

叶根水：我比较看重厂家是不是靠谱，例如对品质的把关、对营销的规划以及整个团队的执行力都要纳入考虑范围内。

刘惠智：从代理商或零售的视角来看，供应链整合是出路吗？

叶根水：今年全国各地都在流行供应链整合，我觉得要辩证的看待这件事，现在门店的整合更多是为了拿到有优势的价格。从门店的角度来讲这并非坏事，只要能够卖货，利润没必要非得是标品带来的，也可以是厂家能够提供服务的非标品。综上所属，整合并不是目的，门店经营更多要解决引流、服务等核心问题。

刘惠智：你坚定看好母婴行业吗，作为过来人有哪些建议想要跟大家分享？

叶根水：我依然看好母婴行业，也会坚持做下去。再好的时代也有很多坏企业，再坏的时代也有不少好企业，所以我觉得只要有出生率，就会有市场。市场不景气生意不好做，我们就做这个市场的卷王，要有自信、有定力，尤其在困难的时期更要如此。

刘惠智：从做品牌和经营公司的角度来说，你觉得面临最大的挑战分别是什么？

叶根水：从品牌角度来说，最大的挑战在于如何赢得消费者、渠道的认可，这些年我们做了很多事情，例如帮助渠道动销、门店赋能等。从公司角度来说，当前企业面临的最大挑战是人才的缺乏，想要把某个品牌或板块做好，就必须找到专业且懂行的人来做，团队过硬实力往往源于人才的沉淀。

刘惠智：作为公司的一号位，你每天考虑最多的事情是什么？平时会焦虑吗？

叶根水：最近几年自己做品牌之后，每天起床到公司考虑最多的就是怎么打磨研究产品。焦虑肯定也有，因为在创业过程当中不可能一帆风顺，关于如何化解焦虑，保持好的心态很重要，也会通过跑步减轻压力找灵感。

刘惠智：创业这么多年有没有经历过至暗时刻，又是如何克服的？

叶根水：至暗时刻经历了很多，在经历风波的时候，我会跟团队讲，留得青山在，不怕没柴烧。稳住团队的同时，人一定需要有平常心，失败了不要太自卑，高光时刻也没什么了不起。

刘惠智：创业这么多年你最大的变化是什么，你最感谢自己哪一点？

叶根水：自己认知上的变化吧，创业这么多年走过来，每一年自己的认知在不断地提升，同时也感谢自己创业19年来的不懈坚持与努力。

刘惠智：做企业带给你的最大满足感是什么？

叶根水：我常和朋友说，创业是一种游戏，每次遇到困难并突围是一种快乐，每次闯关成功，每年都有进步，这也是一种快乐。我已经把工作当成生活中不可或缺的一部分，每天都在积极创造价值证明自己，并且乐在其中。

刘惠智：平时你自己是怎么自我更新和迭代呢？

叶根水：我这个人本身有一种狼性、不服输的精神，同时充满好奇心。之前我在大会上演讲的主题——“挑战不可能”，其实也代表了我的性格。

刘惠智：有没有崇拜的企业家或是创业者，他们身上有哪些特质是你看好的？

叶根水：我非常敬佩福耀集团的曹德旺曹老先生，他把汽车玻璃做到全球第一。我也很佩服双童的创始人，能够把义乌的吸管做到全球第一。对于这些企业家而言，他们不光是凭借匠心精神把品质做好，还有一种社会责任感和家国情怀。

刘惠智：你是一个激进的人还是保守的人？

叶根水：我的性格比较中性，不是很激进也不是很保守，遇到一些事情比较乐于思考。

刘惠智：三杯以后，一杯敬过去、一杯敬未来、一杯敬自己，你分别想说什么，最喜欢自己的哪个阶段？

叶根水：我更喜欢现在的自己，一切都是最好的安排。敬过去，有过去的自己立下远大目标，才能有今天的成就；看好未来，因为我对自己现在的布局非常有信心。

刘惠智：最后总结一句话送给在场朋友。

叶根水：在母婴行业的特殊时期，市场总会有波动，我们要保持自信与定力，不要被某些事物所影响，坚信自己能够成功。