从“营养养育”到“体质营养”，透视新西特战略升级背后的三大底层逻辑

长期以来，中国父母的育儿理念往往被总结为两个阶段：老一辈“照猪养”，年轻一辈“照书养”。

但到了今天，随着越来越多孩子出现过敏、肠胃不适、生长缓慢等诸多问题时，这届爸妈不得不寻求医生、营养师等专业人士的解决方案，“宝宝有一个好体质，比什么都重要”，中国父母的育儿理念正式进入了新一阶段。

作为专业营养品品牌，新西特深耕中国市场十年，也始终在探索育儿理念转变与营养解决方案之间的完美结合。4月19日，新西特正式官宣全新升级战略——“体质营养”，精准回应用户需求变化，以“改善中国宝宝体质”为己任，引领营养品市场迈入专业化新征程。

从品牌进化到行业变革

透视战略升级背后的三大逻辑

所谓“三年一代妈”，母婴行业的天然属性，注定身处其中的企业必须要时刻关注消费者最新的需求痛点，而营养品正处于蓬勃发展的上升期，更考验品牌是否具有敏锐的前瞻洞察实力和顺势而为的创新迭代能力。

4月19日，在新西特2024新品奇袭发布会上，新西特总裁宋海华宣布全新升级战略，从4.0的“营养养育”进化至4.1的“体质营养”。这一升级不仅是品牌自身的战略调整，也是行业发展到一定阶段的必然变革，背后有三大底层逻辑值得关注：

直击“追求好体质”的育儿理念，品牌使命与用户需求不谋而合

一面是当下受环境、生活习惯、遗传等各种内外部因素影响，儿童生长发育过程中出现的健康问题越来越多；一面是新一代年轻父母对儿童成长给予了更多关注。我们看到，在各个主流社交平台上，妈妈们交流讨论的营养相关问题涉及到免疫力增强、过敏管理、骨骼健康、视力保护、肠道健康、消化吸收、大脑发育、体重管理、情绪与睡眠、特殊营养补充等方方面面……但这一切问题，归根结底，本质上是妈妈希望宝宝有一个好体质。

无独有偶，新西特进入中国的品牌使命正是“改善中国宝宝体质”，与用户“追求好体质”的需求不谋而合，多年来新西特也一直是在朝着这个使命不断深化科研、创新产品、打磨服务，与无数中国家庭建立了深度链接。因此，此次品牌战略升级是顺理成章、水到渠成。

“宝宝体质好，乳铁蛋白是关键”，新西特乳铁蛋白专家来助力

口罩三年让许多人意识到“免疫力才是最强的抵抗力”，免疫健康与好体质之间也形成了深度关联。与此同时，近两年营养品市场有一个明显变化即“消费者多元化的功能性需求逐渐与细分品类之间产生了强关联”，例如提到免疫力就会想到乳铁蛋白，且乳铁蛋白在参与调节免疫功能、抗微生物、调节铁吸收、促进肠道等多方面的优势也得到越来越多科研证实。

优秀的品牌，往往是品类的代名词。在乳铁蛋白领域，新西特就是绝佳代表。作为中国最早一批研发销售乳铁蛋白的营养品品牌，新西特持续深耕乳铁蛋白领域，以高品质、高价值的产品解决方案满足消费者需求，并通过《乳铁蛋白创新发展论坛》《乳铁蛋白蓝皮书》等积极推动行业品质标准建设；通过“乳铁蛋白节”等创新玩法推动专业科普与消费情感链接，不仅在消费者心智中形成“新西特=乳铁蛋白”的深刻认知，亦成为消费者补充乳铁蛋白的第一选择。正如新西特总裁宋海华所言：“如果说新西特有人设，我觉得就是乳铁蛋白专家品牌。”

保持好体质，需要全方位精细化产品方案，新西特成为更多父母心仪首选

毋庸置疑，想要宝宝长期拥有一个好体质，需要全套精细化的营养产品、需要更专业的营养解决方案。新西特目前已经建立了全面的营养补充剂科学体系，包括免疫系列、基础营养系列、益智系列、肠道健康系列等，围绕消费者多重需求构筑起强大的营养版图，并在全国20000多家母婴门店热销，用户复购率高达97%，“宝宝体质好，就吃新西特”潜移默化成为更多消费者的共识。

在这背后，据悉新西特背靠南半球最大制药集团——澳药集团（FPA），产品从原料验证、营养成分萃取，再到科学化生产、包装，均由澳药自有工厂严格按照TGA&GMP双证认证规范组织生产，为高品质营养与产品创新保驾护航。

因此，理解了这三大底层逻辑，也就明白了“宝宝体质好，乳铁蛋白是关键”、“宝宝体质好，就选新西特”这两大slogan的价值内涵，育儿理念、营养开发与品牌价值高度集中于一体，新西特战略升级“体质营养”正当时。

持续满足新一代父母养育需求
新西特扛起营养品发展大旗

围绕“体质营养”这一全新战略，作为市场领跑者，新西特如何加速战略落地从而帮助更多宝宝改善体质？如何以品牌之力切实推动行业高质量升级？一系列重磅动作正在展开：

专业向：权威科普帮助用户解锁“好体质”背后的营养科学

正值新西特“体质营养”战略升级之际，由十位国家营养健康领域专业人员共同编辑的《营养养育体质好手册》已正式出版，基于权威专业科普打造新一代父母育儿指南。

同时，为持续推广“体质营养”理念的传播与深化，新西特将携手行业内100多位营养师持续传递营养科普内容，通过专业科学喂养的指导，为更多妈妈追求“宝宝好体质”指点迷津，在这一过程中，不仅将“宝宝体质好 就吃新西特”根植于更多消费者心中，也将助力更多中国宝宝拥有好体质、健康快乐成长。

产品向：差异化布局多维助力“体质营养”落地实践

从战略到实践，最终还是要以过硬的产品力为承接。围绕“体质营养”，新西特差异化的产品打法令整个市场眼前一亮：

一是基于基础营养+功能营养两大方向展开产品布局，持续加码创新与研发、推进产品线优化与拓展、深挖品牌特色打造独家买点；

二是通过6款新品上市打透“宝宝体质好 就吃新西特”的品牌心智，助推品牌势能再上新台阶；

三是针对不同门店打造体质营养专属策略，连锁型门店按季推核心单品，如春季补钙、夏季补锌、秋冬季节补充乳铁蛋白、开学季补充DHA；调理型门店按月给出套餐建议，将用户需求与特色产品紧密结合起来。

营销向：“1+N+X”全域链路组合拳深度链接消费者

持续强化新西特“体质营养”的独特战略定位，2024年新西特线上线下全渠道发力，形成「1个“中心化记忆”+N个“圈层化扩大”+X个“个性化种草”」的全域链路组合拳，全年有节奏、有策略、分亮点地开展营销活动，持续放大品牌价值，转流量为留量，赋能品牌和渠道合作伙伴的共赢增长。

值得一提的是，由新西特冠名的营养养育号高铁日前已经正式通行，体质营养号高铁也正在筹备中。伴随着高铁驰骋四方，将“宝宝体质好 就吃新西特”的理念传递到更广大范围的中国母婴家庭心智中，品牌与用户理念一致、同频共振，必将共同守护好中国宝宝健康成长。

持续践行“改善中国宝宝体质”的品牌使命，我们看到了新西特作为一个行业领先品牌的担当与实力，而这，也正是新西特畅销十年、俘获更多消费者和渠道伙伴认可的根本原因。

下一个十年、百年，相信新西特还有更多创新、更多增长！