新西特品牌营销总监吴颖：聚焦“体质营养”新定位，新西特策略焕新挖掘市场新增长

伴随着精细化喂养观念的深入传播，营养品市场发展脚步逐渐加快，消费者需求个性化、品质化、专业化趋势凸显。面对新的产业环境，母婴营养品头部品牌们将如何调整优化营销与产品策略？4月26日，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在杭州圆满落幕，会上，新西特品牌营销总监吴颖带来《开拓体质营养新领域，高效策略激发市场增长》主题分享，以下为精彩干货内容：

2024市场趋势洞察

一切的生意都来自于对市场的洞察。

从最新的行业报告中，我们发现未来三年我国出生率有望触底反弹，所以广大母婴行业同仁应对市场抱有信心，以积极乐观的心态经营这盘生意。

聚焦市场维度，得益于消费者对专业价值、服务体验的要求提高，中高端产品需求增加，母婴行业高质量发展趋势显著。与此同时，伴随着线上渠道、即时零售占比的日益提升，线上线下单线作战已不再符合当下生意经营的逻辑，唯有借力即时零售平台才有望抓住年轻消费者，提升经营能力，带来长效增长。

聚焦用户维度，消费者新生代母婴家庭的消费偏好，呈现出多买多听抗焦虑、合理花费不将就、健康发展讲成分、高效育儿讲科技的大背景趋势。母婴食品方面，消费者则更加注重品质的安全放心以及营养成分的均衡、全面、精准。

截至目前，新西特进入中国市场已有十年，基于我们对市场大盘及用户偏好的深入洞察，我们重新梳理并制定了品牌营销及产品策略，携手渠道合作伙伴共赢生意新增长。

聚焦体质营养全新定位

“1+N+X”打通全域营销

生意增长的基础是传播触达更广泛、更精准的人群。

作为乳铁蛋白第一品牌，新西特在进入中国市场十年间持续深耕乳铁蛋白品类，为改善中国宝宝体质而不断努力。十周年之际，我们基于核心资源的优势品类制定了新的战略方向，将原本“新西特=乳铁蛋白”的定位升级为“新西特=体质好”，锚定“宝宝体质好，就吃新西特”的核心价值点，进一步强化新西特在消费者心目中的提升宝宝体质专业、有效的品牌形象。

过去的十年间，新西特在传统媒体阵地进行了大量的广告投放，如签约明星代言、在高铁、机场、商圈做品牌露出、冠名综艺节目、推出门店动销活动等等。站在品牌新的起点，新西特将锚定传统媒体与新媒体结合运用、线下活动与体验营销、跨界合作与品牌联动等要点，推进线上线下共同布局，相互引流促进转化。

基于上述调整，新西特形成了「1个“中心化记忆”+N个“圈层化扩大”+X个“个性化种草”」的“1+N+X”的全域链路组合拳，匹配到更加精准的消费人群，实现各个业务渠道更加高效的转化。

作为品牌总部，新西特还梳理了从产品端到策略端的品牌年度规划蓝图。如在策略端，新西特基于体质营养战略完成粉丝互动、权威证言、用户教育三大阵地的搭建。

年度重点项目方面，2024年新西特将再次冠名高铁，并在以往的基础上增加二维码路径的露出，通过品牌营销动作为合作门店提供引流转化；同时还将发力构建新西特数字人IP矩阵，运用先进的硅基智能AI数字人技术赋能合作母婴店及销售人员，有效连接和转化社交平台上的潜在客户，实现品牌与销售的双赢；着眼于门店合作，新西特今年还将甄选100家门店进行全面的形象升级，借助数字化技术和手段，打造独具特色的“新西特数字化蓝光门店”。

身处产品同质化严重、存量竞争加剧背景下，新西特希望与全国的合作伙伴从PR+SP的营销模式实现品效销合一的目标，通过满足和强化消费者情绪价值，来实现门店的终端转化有长足进展。

专注体质营养研发创新

赋能合作伙伴携手并进

一切生意的原点都在产品。今年新西特在产品侧复盘了十年来用户对旗下产品的消费反馈，同时基于此聚焦优势品类，专注宝宝体质改善维度深入研究开发和应用推广。

具体来看，新西特将着手把产品线划分为基础营养和功能营养两个板块，并聚焦宝宝体质营养持续优化迭代产品矩阵，陆续推出乳铁蛋白、液体铁、蓝莓叶黄素等创新产品。

同时着眼于门店类型的不同，为合作伙伴提供差异化和个性化的产品套餐，放大新西特的产品优势，拉动门店生意增长。如面向母婴连锁门店，新西特会按季推核心单品，并围绕其打造相应的动销活动。例如3月份的“钙”世英雄节、11月的“乳铁蛋白”节等等，辅助门店提升产品销量；面向调理型门店，则会以月为单位组合产品套餐，聚焦强化宝宝体质的确定目标提供均衡营养，强化门店与用户粘性。

以上是新西特在营销策略与产品策略方面的优化方案，希望可以更好地应对中国母婴营养品市场变化，谢谢大家！