实战干货 | 湖州佰祺贸易总经理沈伟壮：营养品市场难出绝对头部，细分赛道里期待领跑者？

消费人群扩充、市场需求旺盛，营养品行业一度成为从业者跃跃欲试的蓝海赛道。面对这样机遇与挑战并存的局面，代理商们有怎样的感受和思考？近期，在#营养品情报#视频号直播中，我们有幸连线到湖州佰祺贸易总经理沈伟壮，就当前营养品行业的发展现状、品类趋势、潜在机会及未来竞争格局等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、营养品市场未来会高度集中，但因为它涵盖面广、细分赛道多且每一个赛道的专业差异也比较大，所以可能很难在整个赛道里出现一个大头部，而是会在各个细分赛道里面出现领跑者。

2、今年第一季度，作为从业者最直观的感受：

1）一是无论母婴店还是代理商，整体上内耗减少了。一方面，不同于前两年都在考虑转行，今年关于要不要干、怎么干，大家的态度都很明确；另一方面，门店和代理商、代理商和品牌之间以往近似于博弈的状态转变成较为融洽。

2）很多门店可以根据近几年消费人群的变化去布局，发现市场和利润点。

3）代理商和门店在选择产品品类时都更加理性，会根据市场需求而不是私人关系。

3、“奶粉是压舱石，营养品是新的利润点”这句话可以从两个角度理解：对母婴店而言，产品品类要比较全面，形成完整的货品结构，而不是单纯地以奶粉为生命线；对经销商而言，无论在哪个赛道，找到自己合适的位置，深耕下去就有生存空间。

4、营养品在母婴消费中的比例可以分为70%和30%两个部分。70%是比较认可并且会购买营养品的消费者， 30%是还未触达的消费者。但总的来说，营养品未来一定会成为刚需品类。

5、目前，营养品中DHA、乳铁蛋白、益生菌以及基础营养的品类热度都比较高，此外，儿童的长高和护眼这两个板块会是比较大的机会点。

6、代理商如何做好营养品？一是要抓住趋势，能够预判未来有体量的产品品类；二是能够站在用户的角度上选择产品；三是有很高的专业度，这是核心。

7、营养品行业目前提出了很多新的概念，比如母婴门店一定要转型成调理型门店才有活路，但可能这并不是必然的选择。母婴店的核心是通过产品、专业、工具等的叠加，以便更好地满足宝妈们的需求，所以无论是否转型，专业能力是首要的。

8、作为代理商，我更愿意合作的营养品品牌需具备四个特点：一是品牌具备使命感；二是品牌老板有长线的经营思维和对市场足够的敏锐度；三是品牌有耐心深耕专业领域；四是品牌拥有实力强硬的生产工厂。

9、作为代理商，我的选品标准是：一是尽量选择几个大单品，并且长期经营；二是选择符合自身定位、客户需求的单品；三是选择某一个品牌几个比较有优势的单品。

10、全家营养范围非常广，母婴店要考虑的是能不能抓、怎么抓的问题。母婴店想把营养品品类做好，最重要的就是发挥自己的优势，目前母婴店最大的优势是奶粉，那就可以考虑通过奶粉去逐步渗透，链接全家营养。

11、消费者对营养品的关注度体现在：一是品牌知名度，二是产品颜值，三是产品成分，四是性价比。除此之外，有个新趋势是产品要简单，节省宝妈的时间。

12、未来两三年整个营养品市场主要还是由“品牌力”、“产品力”和“服务力”这三驾马车拉动，营养品品牌化或者出现行业巨头还需要一定的时间，营养品行业发展的路还很长。