母婴行业观察创始人杨德勇：有事干有钱赚，2024先留在牌桌上

5月28日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在南京火热进行中，全域优秀渠道代表齐聚现场，热门赛道、细分品类代表相会于此，干货输出、思想碰撞，聚焦行业新出路，共探行业新增长。以下是母婴行业观察创始人杨德勇的精彩干货分享：

大家今年生意怎么样？感觉难是正常状态。根据调研数据，大家对2024年一季度及全年生意预期的压力都很大。大多数母婴从业者当下的状态：干也干不过，躺也躺不平，不干还不行。

江苏母婴市场特色：江苏母婴市场较分散，加盟做不好各干各的，普遍都是在关大开小；整体关店率居高不下，门店代理商开始转型，没有大省代搞定全省；外资奶粉卖得更好，靠零辅食赚不到钱，做调理日子还可以，精品门店看好潮玩。

做得好的门店长什么样？单店靠老板、系统靠资源、中间没法干。有两类代理商活得好，一是选品接近消费者需求；二是专业性代理商，选择有功效性的专业产品、为消费者提供专业化服务。

2024年可能的样子？

一、慢下来。我们大干快干了很多年，过去经历了赚钱比较轻松的阶段，但是不要把它当成正常状态。大环境来看，GDP增率在放缓，大盘慢下来了。有事干、有钱赚就是当下最好的状态。保持最好的状态，留在牌桌上，等待行业复苏。

二、K型分化。消费分级、用户分层、品牌分化、渠道分化。高端、超高端无论是在产品上的表现还是在消费层级上的表现都在增长，贴地飞行的也在增长，只有中间没有特色的没法干，这就是K型分化。

三、从性价比到质价比。现在性价比打动不了消费者，都在追求质价比。

四、精细化、差异化运营时代到来。我们惯性思考了好多年，但粗放式经营已经远去了，接下来进入精细化、差异化运营的时代。有一个代理商朋友跟我说，通过帮助客户改善经营，帮助客户赚到钱的方式，来实现自己的营销。

五、本质上是消费者主权意识觉醒。以前是产品为王、渠道为王，现在是消费者为王，本质上是消费者主权意识觉醒，而这些背后根源是传播媒介的变化。

六、保持乐观是我们的责任。宁高宁说“保持乐观才能找到解决问题的思路。保持乐观，才有面对挑战的勇气和信心。不要过分担心外界的变局，做好自己的基本管理，打磨好产品，接受竞争，在竞争中打造出更强大的企业。”

七、看好大健康方向。我很看好大健康方向，从细分品类看，益生菌、长高、视力保护、抗衰、心脏养护等，都属于大健康范畴。

八、出海去。出海是大趋势，有的人做得风生水起，每个人定位和角色不一样，建议大家先看看自己手里的牌适不适合出海，团队、产品、服务、能力是不是匹配，是不是值得去做和可以去做。

最后，怎么赚大钱你可能一时半会儿想不明白，怎么不死留在牌桌上你自己是最清楚的。动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做现在的事情，我们要积极乐观，认清自己的本质，做出不同，就是出路。