一线实战派⑧ | 不要迷恋大品牌，拥抱小品牌才是行业新趋势

1.这两年，控区控价是品牌方战略上的重中之重，此外，包销品、专供品也是重点之一，重新搭建一个更加健康的供应链、生态链对于行业来说至关重要。

2.2024年是一个窗口期，是渠道从品牌手里抢市场的阶段，现有存量就这么多，渠道商面临着卡位战。未来渠道两极化会越来越明显，能抢到一定市场的渠道就能拿到接下来的入场券。

3.近10年行业内被淘汰的品牌可能不是因为产品质量有问题，而是品牌控区控货控价做得不好，搞乱了价盘，丧失了信任度。回归产业链条上，每一层级都应有合理的利润空间。

4.2024年核心的出路还是在于价值，商业世界永远是按照价值去分配利益。母婴店卖流通品不赚钱是应该的，因为做的事情比较简单，且有太多人在同时做，价值是弱化的。想赚钱就一定要做些有价值的事情，比如从商品交付转型到帮客户做综合解决方案、通过专业知识输出服务客户。

5.独有的供应链是一种价值，推品能力也是一种价值。

6.自有品牌应该是零售渠道找价值过程中的一个必然选择。在渠道、品牌竞争把价格进一步下拉、消费者需要更高性价比的时代，传统渠道利益被不断压缩，而自有品牌可以解决这个问题，通过自己整合资源，将成本直接公摊到门店，消费者能获得性价比，渠道的利益也得到了保障。

7.如何沉淀真正的基本盘？零售商的本质就是通过商品、服务和用户产生链接，商品的品质、价格和利润会决定两者的关系稳不稳固。如果每次卖出的都是高性价比、质量好的产品，那么顾客每次也都会找你，长此以往关系越来越稳定，达到良性循环。反之，客户就会流失。

8.不要迷恋大品牌，行业已经出现一个新趋势，拥抱小品牌。

9.婴配粉老大为什么坐不久？第一，婴配粉行业客群生命周期较短，不断有新客进来，新品牌永远有机会；第二，很多行业做到头部以后有很长的收割期，这个行业没有；第三，似乎这几年当老大的婴配粉品牌默认渠道应该不赚钱。

10.疫情对母婴店最大的伤害就是错过了一个非常好的价值转型机会。行业趋势是在从商品销售逻辑转向服务和专业价值输出，但是商品可以直接拿过来马上卖，而服务需要时间去沉淀，需要团队有耐心。