森宝积木完成数亿元融资，阿里巴巴参与投资

据悉，森宝积木日前完成了数亿元A轮融资，投资方包括阿里巴巴、头头是道基金和弘晖资本。

森宝积木的前身成立于2003年，主营塑料玩具，2013年开始进军积木领域。目前森宝拥有6000余款产品，获得的知名IP授权包括《流浪地球》《紧急救援》和《唐人街探案3》，经营范围包括文教科技开发、动漫产品外观设计、玩具研发、网络游戏、电子游戏和软件开发等。

在进入积木市场后，森宝采取小规模快速迭代的经营策略，依靠低价和铺量完成了初步积累，黑金系列等单品收到了市场的积极反馈。随着更多厂商进入积木市场，森宝原有的开发模式逐渐在95后消费者中失去了竞争力，2018年森宝开始通过联名摆脱产品同质化的困境，2019年森宝在两个月内完成了与《流浪地球》联名的产品开发和上市，由此获得了山东舰文创、航天文创和宫廷文创等知名IP的合作机会。

之所以选择与国字号IP联名，主要是出于消费群体的考量。动漫IP的受众多为手办爱好者，与积木的消费群体重合度低。在近年来兴起的国潮文创热潮中，积木已经摆脱了“玩具”标签，消费者群体拓宽至15~35岁。为了进一步贴合市场需求，森宝积木主要选择军事、宫廷和中式科幻类IP，产品也会根据销售渠道的变化做出调整。

据调研公司Research And Markets的报告，2020年全球积木玩具市场估计为73亿美元，预计到2027年将达到104亿美元，复合年增长率为 5.1％。在根据《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》调研数据显示，2020年，积木类玩具最受欢迎，销售占比达到16.2%，其次是毛绒布艺类玩具，销售占比达到14.9%，排名第三的是娃娃公仔、迷你玩偶，占比为12.6%。

与乐高等国际品牌相比，中国的积木品牌起步较晚，但在品牌定位和调性上，不少品牌在谋求差异化竞争。 在产品的研发过程中，森宝通过开发特殊颗粒件，尽可能保留实物的细节。森宝现存磨具超6000套，通过配置24小时自动化生产车间，年产量可达96亿块。为了保证产品与消费者需求的贴合度，森宝采用C2M的生产模式，定期与积木圈内KOL沟通并进行市场调研，以便尽早锁定IP资源。

纵观行业发展 在产品售价上，数据显示，2020年8月20日-9月20日期间，典型益智、科教类玩具积木热门营销的属性有：小颗粒、塑料/塑胶材质、拼装功能且积木模块为正方形。伴随工业大生产带来的规模效益，积木的价格下降，45元以下的积木占比超7成，其中商品交易单价在4.6元以下的商品占比22.51%，因而商家推出价格低廉的积木玩具更有可能俘获消费者。