母婴品牌如何重视私域 这个增长模型值得大家重视

如今，私域经营已成为一个企业和品牌最核心的能力。

同时，私域运营的运营逻辑发生改变，过往运营的是货，在私域的运营中当核心运营的是人。

过往把一个商品卖给100个人，而如今的私域就是先让一个人买100件商品，再让一个人推荐100个人来买，再让100个天使用户成就1000种货。

在这个过程中，看到的就是私域的整体运营GMV的增长是指数级的增长。

在私域运营当中，有一个很重要的运营要素，公域好比钓鱼，但私域运营更像是养鱼，所以在养鱼的过程中养料十分重要。

除了产品体系和用户服务之外，内容故事是运营私域流量的最重要的基础养料和续航动力。

从有赞私域增长三角模型中，可以看出：

第一，从“流量运营”转向“用户运营”。

第二，注重用户的全生命周期管理，建立企业的用户数据资产。

第三，与用户“价值共创”，让用户发展用户，打破圈层获取新用户。

私域流量建设的目标建设品牌自有流量池，让生意可以自有流转，建立品牌超级用户池，让用户可以参与品牌的共创。

那么，在有赞侧针对私域运营有哪些解决方案和路径呢？

在有赞生态内的亲子母婴商家分三个类型，第一个类型是母婴用品，包括奶粉辅食类、宝宝用品等。

第二类型是区域连锁品牌。

第三类是KOL、KOC，主要售卖的产品有母婴用品和教育产品。

以母婴连锁品牌的运营路径为例，通过搭建社交电商渠道，利用有赞连锁，赋能线下连锁门店，打造“商品+服务+社交”的模式，通过导购将粉色引导至线上进行留存活跃，结合线下体验优势建立高黏度会员关系。

最后再跟大家重申一下有赞一直在践行的社交电商运营AARRR模型，从推广获客到成交转化、客户留存、裂变分享的整体路径。