存量增量变量 纸尿裤市场还有哪些突围机会

母婴行业观察联合创始人兼副总编辑王婧：

如何做好存量？

新的增量又在哪里？

前面豪悦李总讲到宠物卫生用品的生意，成人纸尿裤的生意都是不断爆发的过程。

变量就是不确定性和挑战，那么，在这种情况下，我们如何应对不确定性，如何更好做增长？

露乐集团用户中心市场副总经理梁卉：

现在的市场比较有趣。

首先，虽然宝宝的出生率在下滑，但是育儿的资金投入越来越高，养娃越来越精贵，露安适深耕高品质的用户，这对于高端品牌来说反而是一个比较有机会的市场。

其次，现在强调宝宝的薄皮肤的护理，除了有纸尿裤之外，还有宝宝的洗护用品，最近新推出28天黄金守护薄皮肤的洗护产品，可以加大对宝宝28天的呵护。

此外，针对妈妈们的薄皮肤的护理，也是推出了妈咪呵护的卫生巾。

所以，围绕用户做产品线的拓展，这些都是增长机会。

大黄鸭总经理冯亮：

关于存量市场，今年是很典型的僧多粥少，很多跨界的都在往纸尿裤这个行业挤。

关于增量市场，我们从2019年开始，就已经做不同的布局。

比如说，上游产业链的打造，团队的建设，还有下沉市场的深耕。

未来通过不同的渠道，不同的方法，也是在寻求不同的方式找突破点。

关于变量，现在整个渠道变化这么大的情况下，你怎么样拥抱市场的变局，怎么样找到更加适合的方式是最重要的。

育儿网VP韦红红：

在纸尿裤的存量上面，年轻妈妈对于纸尿裤的认可度越来越高，整体用户渗透率还是有提升的空间。

在增量这一块，纸尿裤细分品类上面还有比较大的增长空间。

比如，拉拉裤这个细分的品类，每年的销量不断在增长，还有一些针对细分场景的纸尿裤。

再比如训练如厕的纸尿裤等，在细分品类上面品牌可以做更多的拓展，这样可以满足妈妈们越来越精致化育儿的需求。

关于变量，我们做了15年，妈妈每一年不断在变化，需要以用户为中心，不断做不同的应对。

快手电商招商总监清水：

说到存量，增量和变量，离不开一个词是流量。

除了大家都知道的快手是一个流量短视频直播的平台，电商也是我们的一个拳头级的产品。

除了我们的3亿月活和5亿的日活之外，快手一个正常的用户停留时常是在85分钟左右，那么，如果用户在门店里面停留85分钟会带来怎么样的购买？这是其一。

第二，快手平台上面有2300万的内容创作者。

第三，真正在快手上面GMV占最大头的粉丝量在10-30万。

快手作为较大的流量平台，对母婴行业和纸尿裤类目有非常好的政策和预期。

爹地宝贝诞董事长林斌：

第一点，短短几年时间，纸尿裤品牌会从几千个到几十个，这就是整合供应链最好的时候，未来贴牌的很难生存，以后流量会更加集中。换句话说就是，好的企业未来一定非常好，不好的企业一定是越来越不好。

第二点，纸尿裤的客户没有忠诚度，加之媒介碎片化，流量越来越贵，纸尿裤的生意越来越难。我们作为企业家，作为品牌方要坚守把产品做好，把品牌力做好，这样才有办法活下来。

第三点，在目前大变化的时期，爹地宝贝充满信心把产品做得更好，把产品的新品做得更突出，创新引领领新的市场。