贝因美携新品可睿欣亮相CBME 热度升潮·渠道加码

面对今年奶粉新国标和二次配方注册相关政策的发布，以及窜货乱价至“躺平”的市场，部分品牌持观望态度，而我们注意到4月22日，国家市监总局发布了2批次注册批件（决定书）待领取信息，其中贝因美可睿欣引起了大家的关注。作为贝因美旗下新品，一方面可睿欣拿下了今年第一个婴配粉注册号“0001号”；另一方面，在行业艰难的局势下，可睿欣推出的背后是贝因美怎样的战略打法？近日，在上海举办的第21届CBME孕婴童展的贝因美展馆中，我们也看到了可睿欣的身影。

贝因美携新品亮相CBME，大国品牌风采尽显

7月14日，第21届CBME孕婴童展盛大开启，吸引了众多专业人士前来观展，中国权威的奶粉产业全媒体机构奶粉圈&奶粉智库作为CBME官方战略合作媒体也参与其中。其中笔者注意到，位于孕婴童展 1-1E40、1-1F12（3A）位置的贝因美展区，吸引了大量渠道商朋友。

作为CBME孕婴童展多年的老朋友，可以看到此次贝因美展馆以其突出的品牌红为主色调，鲜艳夺目又极具代表性，同时其品牌定位理念“母婴生态圈，亲子生活范”、“妈妈心选，为爱精选”等标语引入注目，简单明了切中消费者需求点又极具传播力和感染力。并且值得注意的是，此次贝因美参展的产品中，有其重点打造的核心大单品贝因美爱加、草饲奶源贝因美绿爱等，以及最近在渠道广为招商的新品舒适鼎配可睿欣。

此外，一直以来贝因美围绕婴童食品研发，致力于推出更多母婴消费食品品类，拥有丰富且完善的产品线，与往届相比，本届CBME贝因美参展产品更加多元化，除了婴配粉参展产品外，还可以看到众多营养品和零辅食等产品参展，比如冠军宝贝系列营养米糊、童臻益生菌固体饮料、萌乐堡萌星泡芙等等，可以说这体现了贝因美打造母婴生态圈亲子生活范的决心和信心。因爱而生，因爱而美，始终聚焦于消费者需求做更健康、更受消费者喜欢的产品是贝因美展馆给大家最直观的体验，也是贝因美作为CCTV大国品牌的实力和底气。

可睿欣备受关注，回归渠道，足够利润是关键

今年很多渠道反馈，伴随着奶粉引流开新难度加大、动销乏力、窜货常态化，门店毛利率不断降低，营收净利下滑，一款既有利润又有品牌力和产品力的产品是渠道迫切需求的，并且仍有向上和破局之心的门店一定会更加重视选品，加强门店引流品牌和自有高利润品牌的优化调整。

在此情况下，笔者注意到，在多款参展产品中，可睿欣受到了大家较多瞩目，其陈列展架前和甬道内站满了人。可以说，这一方面得益于可睿欣作为今年为数不多通过注册的新产品；另一方面基于可睿欣针对当下渠道的核心痛点，做出了明确落地的产品定位、渠道选择和控货举措。

据品牌方介绍，贝因美会针对不同品类产品的特点，制定相应的产品策略、品牌策略、渠道策略、用户策略等，希望通过品类联动、模式创新、定制业务、专业拓展等措施与合作伙伴寻求共同发展。

而可睿欣自上市以来就定位于渠道利润型品牌，回归线下渠道，给到门店足够的利润支撑；选择部分区域优质渠道合作，严格控货控价，坚决维护好渠道利益，深度赋能合作伙伴。并且基于贝因美长期以来沉淀的品牌力，其在消费人群中仍有较强的认知，这也无疑更有利于门店的推介。目前可睿欣刚推出，正处于全国招商阶段，就已在山东王子羊、河东谷子孕婴、陕西童慧、天天宝宝乐等连锁母婴渠道上架，可见大家对于可睿欣这款产品的信任和看好，相信CBME孕婴童展后能在更多线下区域看到可睿欣。

聚焦配方差异化，科研创新成就未来发展

产品是一切价值的基础和支撑。据奶粉智库调查显示，9095后新一代消费人群在选购奶粉时对营养配方的关注度持续提高，但市面上产品同质化却在加剧，如何差异化地满足消费者需求是奶粉品牌需要思考的问题。

而可睿欣是十三五国家重点研发计划项目成果转化产品，采用独有睿智性 BHOPLUS 舒适配方，“B”指添加了Bb-12益生菌，有利于改善肠道环境，维持肠道健康状况；“H”指添加了适度水解乳清蛋白，有助于降低致敏成分，易消化吸收；“O”指添加了欧州专利OPO，经过七大临床验证功效，亲和肠道。并且在此基础上，可睿欣还添加了GOS+FOS（益生元）、核苷酸、CPP等营养元素，全面聚焦于宝宝的消化吸收、健康发育。毫无疑问，可睿欣优秀的产品力更加让渠道青睐和认同。

其实远不止可睿欣，自1992年创立以来，贝因美坚持从奶源、配方、工厂、工艺、标准等方面严格执行“对宝宝负责 让妈妈放心”的质量方针，二十多年不仅零食品安全事故，更是在筑起安全防线的基础上，不断搭建品质堡垒。贝因美爱加、绿爱等产品均是在深化母乳配方研究的基础上，不断升级迭代。比如去年刚刚焕新升级的贝因美爱加就结合了母乳研究的最新科研成果，富含乳铁蛋白增加宝宝防御力，α-乳白蛋白调节睡眠力，双益生元提升肠动力，“三重保护，昼夜守护”，给宝宝更全面的营养防护。

任何事情都非一成不变，尤其是产品，需要不断跟上科技发展、消费者需求，需要自身内在研发力的加速推动。而正是因为具备这样的研发基因，在竞争越发激烈的市场，贝因美始终走在前列。

站在贝因美展馆前，看着“来来往往，络绎不绝”的人，笔者由衷地感受到老牌国潮品牌的底蕴深厚和吸引力，从米粉到婴配粉再到营养品等，从单品到泛母婴生态圈产品，在这一条升级之路上，贝因美不断进阶，将自身发展融入国粉崛起的大潮，助推行业发展的同时成就大国品质。