“柯基屁股”纸尿裤大火，“萌”系产品能否打破营销瓶颈？

最近，笔者在小红书上发现一款带柯基尾巴的纸尿裤，有宝妈分享说：“真的是因为颜值才买的，这也太可爱了！”

“救命！这款纸尿裤有没有宝宝都想买一包。”

这款让宝妈们和非宝妈们的女性消费者直呼“萌翻了”的柯基尾巴的纸尿裤，究竟长什么样儿？

（图片来自好奇官网）

如上图所示，这款靠颜值俘获一大批粉丝的纸尿裤，实际上是来自Huggies好奇最新推出的系列——好奇软萌星人柯基裤婴儿拉拉裤。

确实，这款萌萌的纸尿裤，确实增强了品牌的好感度，同时也让更多的消费者关注到好奇纸尿裤。也着实能俘获一批和笔者一样，颜值主义的消费者。

近几年，在我们市场调研的过程中发现，纸尿裤在母婴门店的销售占比已经从第二大品类的地位滑落。主要因为纸尿裤的销售渠道不仅仅在门店，线上购买渠道更为多元，其中包括大众电商、母婴垂直电商、社交电商、自媒体、微商等等，购买路径的增加直接导致纸尿裤的价格陷入低谷。

和商家之间、商家和线上渠道之间的价格战，愈打愈烈，最后纸尿裤在线下价格击穿，线上活动层出不穷。并且纸尿裤的制作工艺和技术高度同质化，很难在产品生产技术上找到差异化。所以曾经在门店中和奶粉同样地位的纸尿裤，由于利润越来越薄、消费者转移到线上，现如今已经变为门店的展示品类。

“母婴类中每一个品类都很重要。”

这句话是笔者曾在山东曹县采访贝贝佳总经理赵倩时，她分享的一句话。

母婴类中每一个品类都有其存在的价值和提供的利润，纸尿裤尽管在工艺上很难再有大的突破，但是再营销、包装、设计上还是可以玩儿出新花样。

在这个颜值即为正义的时代，消费者迭代所带来历史性的变革，其中最重要的一个点是：当下新一代的年轻消费群体

好奇柯基屁屁纸尿裤已然是一种为了俘获新生代宝妈的营销手短，毕竟对这种软萌可爱的东西还是缺乏抵抗力的。

这让笔者想起前几年星巴克曾经推出火及一时的猫爪杯，软萌可爱的猫爪造型俘获的不仅是少女、还有少年。

实际上，从纸尿裤产品本身的设计进行突破的不止好奇一家，包括beaba、baby care、雀氏、卡布等品牌均在包装设计上进行了场景化、赋予故事性的突破，但是好奇本次的“柯基屁屁系列”以互动式的产品设计。

所以，对于品牌来说保障产品质量的同时，在营销上能有所突破才是关键。