爱亲母婴手把手教你分析母婴店数据

爱亲母婴认为一般来说，门店运营重点不是如何竞争，而是优先考虑有效提高客流。所以，需要制定合理的计划，做好数据分析，以便根据店铺生意情况进行计划修改。所以母婴店日常经营的数据分析很重要。

爱亲母婴总部建议门店要经常做数据分析，通过分析本月销售情况，对比同期情况，分析销售趋势、找到实际与计划之间的差异，不同时段的目标达成率，例如每周、重要节日、促销活动、每人的目标完成度。母婴店数据包含以下几个方面。

毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利完成情况，对比同期分析存在的不足。

可控成本分析：主要是本月各项费用分析，与去年同期对比，有无可节约的地方，例如员工成本、水电能耗、物料、办公用品、维修、存货损耗、房租、日常营业费用（电话费、交通费、卫生费、税收、工商等）。

坪效：日均销售额/门店营业面积，门店是否有更多面积可用。

人均劳效：本月销售额/领工资的人数，由人员素质、培训程度、推广销售工作量决定。

盘点分析：通过卖品库存、会员储值变化等，了解在推卖品、办卡各环节的问题。

开单数、老会员消费分析：开单数跟客流量关联，门店要先有流量，才会有转化;会员储值变动与续充情况，是门店客户管理的基本功。

卖品动销分析：卖出的商品数/总卖品数，及时发现滞销产品。

销量分析：主要及时发现门店，各类型套餐销量和总销售额之间的占比，及时调价格。

客流量、客单价分析：本月平均客流量、客单价，对比去年同期。注意促销前中后的对比，用以分析促销活动是否对门店客流量、客单价产生影响。

爱亲母婴运营导师提醒各位母婴店经营者，分析只是开始，关键在于找出问题、挖掘团队能力、制定下一步工作计划。希望店长在每周、每月开会前，能通过以上各种数据分析方法，总结过去，找出差距，解决问题。