嘉曼服饰：产品定位于中高端童装市场 具有较强的品牌优势和营销渠道优势

据深交所官网显示，北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称：嘉曼服饰)申请创业板IPO，于2021年10月18日回复了第二轮问询。此次公司募集资金总额5.21亿元，将用于“营销体系建设”、“电商运营中心建设”、“企业管理信息化”等多个项目，保荐机构为东兴证券。

嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司产品覆盖0-16岁(主要为2-14岁)的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。

公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。截至2021年6月30日，公司已开设有659家线下门店，其中直营店铺199家，加盟店铺460家;同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。

同时，公司采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，分别对应中端、中高端和高端童装市场，涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度,形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。

“三胎”政策以及线上电商的新兴，极大促进了童装市场的快速发展

嘉曼服饰的主要产品包括自有品牌“水孩儿”、授权品牌“暇步士”和“哈吉斯”、国际零售代理品牌“EMPORIO ARMANI”、“HUGO BOSS”等的童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套、上衣等相关附属产品,属于纺织服装、服饰业中的童装细分行业。

随着2021年全面放开“三胎”政策，我国的第四个生育高峰来临。在最近十年，我国新出生人口总计达到1.65亿人，庞大的儿童和新生儿基数为我国童装行业发展奠定了市场基础，保证了童装行业的稳定发展，有力推进了童装行业的快速发展。

同时，中国正处于经济的快速发展期，十八大以来，我国人均国民总收入(GNI)大幅增长。居民人均收入的增加使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强，消费者愿意更多地在孩子身上投入，童装购买量和价格都将是个持续提升的过程。

此外，近年来线上电商作为新兴渠道，发展极其迅速。其中，在2020年实物商品网上零售额97,590.30亿元，增长14.49%;在实物商品网上零售额中，穿着类商品增长5.80%，极大促进童装市场的发展。

线上电商在过去十年，随着城市化进程的持续推进、人均收入水平的不断提高、婴童消费的品牌化，品牌童装企业的线下渠道呈现出从一线城市逐渐扩展至二三四线城市和县乡地区的趋势，三四线城市和小城镇的年轻消费者逐渐成为消费增长新引擎。

产品一直定位于中高端童装市场，净利润复合增长率高达19.39%

嘉曼服饰的产品一直定位于中高端童装市场。其中，自有品牌“水孩儿”创立于1995年，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。“水孩儿”品牌自2010年起连续三届(2010年、2013年、2016年)位列“中国十大童装品牌”。

在2020年，据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。

同时，公司还分别于2013年、2015年先后获得暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区(不包括港澳台)的独家授权，公司可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售，并取得了较好的销售业绩。

此外，公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。
经过多年的发展，公司目前的主要客户有唯品会(中国)有限公司、上海众旦信息科技有限公司、北京华联(SKP)百货有限公司、宝大祥青少年儿童购物(集团)股份有限公司、北京燕莎友谊商城有限公司等，并建立了广泛的合作。

另外，公司的业绩也是大幅增长。在2018年-2020年期间，公司的营业收入分别为72,882万元、89,651万元、91,101万元，复合增长率为7.72%;净利润分别为6,982万元、8,948万元、11,883万元，复合增长率高达19.39%，处于快速成长的阶段。

具有较强的品牌优势和营销渠道优势，为公司的持续发展奠定了坚实的基础

嘉曼服饰成立20余年来，积累了深厚的童装设计研发经验，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。公司设计团队坚持自主设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力。

同时，公司对旗下三类品牌实行了差异化发展战略，品牌定位清晰、鲜明，满足了日益细分的市场多元化的需求。并始终围绕品牌文化和产品定位来开展各种品牌推介，极大地增强了市场的综合竞争力。

此外，公司现有营销网络具有线下与知名商场合作稳定且广泛、线上网络销售发展迅速等优势，使得公司销售渠道的结构更加具有自主性与多元化，并为公司营业收入的持续增长奠定了坚实的基础。

另外，公司具有供应商资源优势。在国内供应商方面，公司积累了大量的供应商资源，为公司对童装市场的需求作出快速反应提供了坚实的基础。在国外零售代理供应商方面，公司已成为合作的国际品牌方在国内重要的童装产品代理商和零售商。

未来，嘉曼服饰将以上市融资为发展的历史性机遇，秉承“童装不仅要带给孩子时尚，而是要通过时尚带给孩子快乐及快乐的生活”的产品理念，致力于打造适合不同应用场合的儿童时尚休闲服饰，

同时，公司将以“直营+加盟+电商”综合发展为核心业态，线下线上无缝整合，采取旗舰店、集合店、专卖店复制扩张的方式，电商平台同步运营。并“根植北京、迈向全国”，把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。

投资亮点：

1、“三胎”政策以及线上电商的新兴，极大促进了童装市场的快速发展;

2、嘉曼服饰产品定位于中高端童装市场，净利润复合增长率高达19.39%。

3、具有较强的品牌优势和营销渠道优势，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。