【合作】儿童安全座椅如何代理

沈尚，浙江宁波人，江和国际控股有限公司副总裁，寕波江和婴童用品有限公司市场总监，创业家，营销讲师，负责babygo品牌中国市场。
记者提问：2015年babygo在中国取得了不错的业绩，您作为这个公司的市场总监如何评论这样的业绩？
沈尚：2015年babygo在中国取得了不俗的业绩，招商超额近200%，签约总金额6000余万元，远远高于我们的预期，也更好的说明了babygo儿童安全座椅在中国非常受欢迎

这是中国团队实现的一个奇迹，有如下几个原因：第一个原因是我们组织机构和团队的迅速发展、成长，中国区从零起步发展成现在的具备全职能的区域总部，babygo在中国正重建一个“开曼群岛”（注：英属开曼群岛为babygo安全座椅总部）。第二个原因是我们在经销商和渠道建设方面的成功，双方相互信任以及渠道市场的共同成长。第三个是我们的产品除了核心部件外的中国化，我们的布套配色从儿童的视觉角度搭配，还有我们率先通过了3c测试并获得了中汽中心颁发的ccc证书。综合来所，业绩的取得，取决于团队的力量，我们的中国团队是一个非常优秀的团队。
记者提问：现在有一些国外品牌的安全座椅已经在开始走一个价格下沉的态度，我想问一下babygo这边认为中国这种市场状态下，对儿童安全座椅企业来说是应该往高端走？还是应该往下沉？babygo将采取什么样的策略？
沈尚：babygo肯定不会通过降低价格或打价格战来增加销量，我们的策略是，第一，推出更具有吸引力的产品，比如2016款全新的领航员以及克拉特。2015年，约有120家经销商加盟babygo销售体系，2016年7月我们会参加在上海举办的亚洲最大婴童展会cbme，招商预计会保持6倍的增长数量。针对一些国外品牌价格下沉，我认为是产品缺乏竞争力，为了追求销售量急功近利的短视行为，同时还透支了品牌信任度。从整个产业周期来讲我们对销量有良好的预期的，此外，中国市场还是一个成长性的市场，无论是二孩政策的放开还是安全座椅的立法，一个相对强势的增长对babygo来说还可以持续20年。
记者提问：刚才提到经销商网络和数量的增加，但在过去很多企业都爆出经销商与品牌商的利益争斗。大多数品牌商都是通过自营电商（京东、天猫旗舰店）的数量来提升销量，但是从 关怀经销商的角度来说，babygo有什么特别的方法吗？
沈尚：两种办法增长，第一种就是扩大招商，用覆盖来增加销量。另外一种就是原有的经销商渠道提升效率，增加他们的表现，想尽一切办法保持这些经销商的盈利性对我们来说非常重要，所以这是双赢的结果。我们并不是说甩开经销商自己去做，而是和经销商一起合作来更多地在电子商务上去销售babygo的安全座椅。
记者提问：babygo在中国市场上会有哪些具体的决策？
沈尚：我们babygo一直在走的是不同寻常的路，在这个层面上，babygo有三个高端品牌的品牌承诺：第一个我们的安全座椅是“懂你的”，它知道你想要什么需求什么。第二个是它“保护你”，在理解你的基础上保护你，这一块就是babygo的安全，还有它的环保，还有舒适等等。第三个层面我们还让你“看上去与众不同”，是因为babygo这些设计语言，会让你一眼就看出这是babygo，你和别人是不一样的。所以简单一句话就是我们不想抄袭别人，我们重新定义，提出欧洲新高端豪华的概念。
记者提问：我想问的是babygo现在感觉走得很快，在将来品牌的道路上将会遇到的最大困难，挑战或者机遇在哪些方面？
沈尚：最难的方面包括如下几点。首先，就是怎么能够让消费者更好地信任和理解babygo所倡导的价值观、babygo所代表的欧洲高端及其背后的价值主张。babygo在中国相对其他竞品而言目前知名度还不高，我们还没有在消费者的购物清单上排在最前面。这个工作就是我们要花很多精力和时间去实现的一个挑战。
其次，聚焦去实现自己的战略重点，比如我们聚焦在流行色彩上，因为流行色彩是一个大趋势，而且和babygo的时尚是高度相关的，所以babygo在这上面花很多的经理，也是一个战略中心。在这一点，babygo是走在先列的。
如今，babygo在中国的消费群体正在扩大，他们都是受过高等教育，品味高尚的一些人，这种高素质的人口在未来的增长将为babygo安全座椅未来发展带来得天独厚的良机。比如，在中国每年有六七百万大学生都在进入就业市场，整个中国的只是分子，社会结构，人员的素质都在不断提升，同时中国的消费者在消费理念上也有变化，更自信更自我，更有自己的价值主张。在这种社会变化的前提之下，babygo所代表的价值观念和中国消费趋势越来越吻合，这种吻合给babygo提供了很好的历史性机遇，如果这些人更多认同babygo的产品，他们会更多地去购买babygo的安全座椅，让更多的消费者认同和接受。我们很欣喜地看到这个水到渠成的过程。