【加盟】菡仁堂：小儿推拿店营销之殇——锁客

小儿推拿店营销最重要的策略是什么？应该是锁客！首先我们要了解一下小儿推拿店锁客的目的是什么，小儿推拿店为什么要锁客？
第一个目的，小儿推拿店要回收现金
不管做任何生意，我们都要把钱拿到手上，我们手上拥有的钱越多，我们自己就能够拥有自己的企业银行，我们就能够用这些钱去做更多的事情。
第二个目的，也是更重要的，就是我们能够吸引顾客主动回头
小儿推拿店做的就是回头客，如果没有回头客就谈不上口碑营销，没有回头客和口碑，那小儿推拿店注定是失败的结局

那我们如何才能让顾客回头，我们肯定要把顾客回头的欲望给它刺激出来，那这就是我们的目的。
除了通过扎实的技术和看得见的效果赢得顾客信任，其实，我们还可以通过锁客策略去刺激顾客不断回头的消费。那么，小儿推拿店如何才能够让消费者不断的回头？
我们之前在讲小儿推拿店赠品营销的时候，我们讲到了消费者回头至少有七个核心的要素，这次，我们只讲其中的一个核心要素就是小儿推拿店如何通过利益的刺激，让消费者不断地回头。
通过利益刺激锁客有三种形态：有钱、有礼、有机会。什么意思呢？比如说消费者它有钱留在你这里，有钱存在你这里，有钱充值在你这里，它下次消费的时候肯定就会优先考虑你这里，是不是？那同时有礼品也是一样的？如果说它本身有礼品在你这里可以免费领取，在这里可以免费获得，那肯定它下次过来了也会优先考虑你这里。
最后，就是有机会，它有更多能够在你这里享受更多折扣的机会，享受到兑换礼品的机会，享受到抽奖的机会，在其它地方它享受不了的机会，在你这里可以不定期地享受到，那他很可能也会因为这样的机会刺激而导致他来回头。
所以说这是通过利益刺激导致消费者不断回头最常用的三种理由或者说是三种方式，那为了让更多小儿推拿店更好地理解这三种方式，然后在我们实际的营销操作具体运用。