专家提示：鞋服企业勿盲从高估婴童市场利润

从《中国人口统计年鉴》相关数据中我们可以得出：中国每年有3000万婴儿出生，3岁以下的婴幼儿也有近8000万，其中城市3岁以下婴幼儿数量超过了1000万。如果按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万到1.8万元之间来计算，那么中国妇婴市场就拥有超过1000亿元的巨大的消费空间。中国孕婴童研究中心与孕婴童商务网的研究也显示，未来5～10年里，舍得花钱、注重生活品质的“80后”父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场，市场潜力颇大。

众多80后妈妈、“准妈妈”、年轻女性均表示，与超市相比，更愿意到孕婴童用品店去消费，她们的理由是：孕婴童用品店更专业，且可供选择的鞋服等品类及牌子更多。

不少消费者认为，到孕婴童用品店里来买东西，除了可供选择的鞋服等种类多之外，还有很重要的一个原因是有专业的导购指导。小孩子不同于大人，不同阶段有不同的需求，自己也不是专业的人士，当选择多的时候，有时候不知该从何下手，而这里有专业的导购人员，买东西比较放心，使用起来也比较得当。

虽然母婴市场空间巨大，但笔者在采访中也发现，不少婴童用品店的寿命很短，经营不久就相继关门。因此，盲目预估婴童市场的利润是错误的观念。

“2008年的经济危机促使了新兴行业的增加，因为生意难做，很多企业都裁员，而这一部分人就会选择自己创业。”晋江市幼乐房母婴用品贸易有限公司总经理洪承谦分析道，这其中很多人都是抱着试试看的心态在做，消费者是可以感觉到的。自然，消费者对该家店的信任就不会很充分，而这又会体现在店里的业绩上。

一位业内人士表示，目前的孕婴童用品行业还处于较为混乱的阶段。

“很多人都是抱着对利润的期待来到这行业，心理是浮躁的，而只追求利润是站不稳的。事实上，婴童用品店的利润并不是大多数人想象的高。”洪承谦表示，这只是一般人的误解，同一款产品不管是超市还是孕婴童用品店，它们都是来自同一个供应商，其实价格是一样的。

笔者从多家孕婴童用品店了解到，该行业市场大，利润薄。青阳一家开了十来年的孕婴童用品店销售员告诉笔者，超市就是有的时候会做促销活动，会让人感觉貌似价格会比较便宜，而事实是超市的价钱是不稳定的，有升有降，而孕婴童用品店的鞋服等产品价格比较稳定，她拿自己的店举例说，现在店里的婴儿纸尿裤都是亏本卖，因为行情在涨，但是店里为了维持稳定的价格而没有涨价。