深度挖掘国内奶粉消费需求盲点

面对国内外环境形势，接下来国产奶粉或可采取扬长避短，避实就虚的策略，发挥后发优势，瞄准对手的短板给予致命一击，运营差异化战略思维进行运营战略定位，从而打造适合自身发展的竞争优势，可以从以下几个角度深入研究：

1、产品极致产异化

深度挖掘消费潜在需求“盲点”，找准“痛点”对症下药，做极致差异化高品质婴儿奶粉。比如近期行业内关注度持续升温的旗帜奶粉，就是找到了消费者对“鲜” “活”品质婴儿奶粉的潜在需求“盲点”，通过“牧场工厂0距离一体化”的顶层设计，打造了全球首款鲜奶2小时即可进入加工环节的婴儿奶粉，该产品由于原奶进入加工时间间隔段，且密闭低温运输，菌落指标极低，再配合先进的低热巴氏杀菌、低温雾化喷粉工艺，使得这款婴儿奶粉不仅奶源新鲜度极高，而且把奶粉加工热伤害降低到全球最低水平，从而使得产品的营养物质及微量元素热损伤最低，且免疫物质的生物活性得到了最大程度的保留。产品一经面市，就引起国内外行业专家、机构及媒体的广泛关注和好评。

2、极致渠道布局设计+极致价格策略

针对分众人群发力细分市场，以差异化渠道布建、差异化个性价格瞄准分众消费群发力，也是新进入品牌一个不错的战术策略，注意，这仅仅是一个“战术”策略，品牌想获得持久竞争力，仅靠价格战无法实现，严重点儿说甚至还会把品牌送入不归路。目前这个类型的产品代表品牌当属君乐宝，其以”130元电商F2C直供“模式推出的牧场奶粉，借由”国际品质国际价格” 、“欧盟双认证”两大传播利器，赢得了公众的广泛关注和好评，销售业绩持续攀升，同时，它也开启了中国婴儿奶粉低价直销的新纪元，目前，该品牌已经推出自己的中档价位产品线，其引发的蝴蝶效应正在行业内持续蔓延、发酵。