解读泛90后消费新势力 为品牌商赢取商机

尼尔森发布的《解读消费新势力——泛90 后》报告指出，当下中国，泛90 后已是规模大、信心高、学历高、收入高的一大群体，这个群体拥有庞大的人口数量和可观的消费贡献潜力，并已经成为国内最具 诱惑力的一个细分市场。了解泛90 后的特点及消费习惯，并与之进行良好互动是品牌商赢取商机的前提。

如今，泛90 后购物者的母婴用品需求越来越大，且母婴花费已占据相当比例。但世界扁平化、技术革新、生活方式等的变化，使90 后在购物前“精打细算”起来。他们不盲目追崇西方、更注重相关性，购物前会查看他人对产品的购买和使用体验。

不同于70、80 后对品牌认同，泛90 后认为品牌是反应自己个性及态度的“标签”，并愿意选择同质化的“标签”匹配自己的个接受态度，这是品牌焕新的机会所在。不同于70、80 后的集体生活，信息时代给泛90 后带来了新的社交方式，他们更向往“圈子和部落”文化，更偏爱“知识和体验的分享”。品牌商应有针对性地选择，并和他们友好互动。同时，圈子和部落的载体与形式众多，品牌商应整体了解、合理布局。此外，泛90 后行为更“随性”，渠道选择更多样。自信的年轻购物者更乐于接受多样化的零售业态，这对零售业态的发展至关重要，品牌沟通需赢在路上及掌上。

关注泛90 后，走进泛90 后，充分了解这一群体的品牌商将会在今后5-10 年内更好地抓住市场先机。尼尔森的相关数据也显示，3% 聚焦年轻消费者群体并与之良好沟通的快速消费品制胜品牌，它们在2013 年中获得5 倍于平均的增长。