贝因美在奶粉行业洗牌结束前会继续促销？

正在渠道变革的贝因美日前在投资者关系活动中详细透露了它们对业绩、行业的想法。贝因美董事会秘书沈立军主持了这场沟通会，他透露，在行业大洗牌没有结束之前，促销会维持常态。

贝因美，2015年上半年营收17.72亿元，同比减少26.28%，净利润则由上年同期的1.07亿元变成亏损1.02亿元，同比下滑195.51%。业绩并不乐观。

对于二季度表现，沈立军说，从销量角度看，(二季度)和一季基本是持平的。但高价产品下降比较快，下降原因主要是终端、买赠、促销的力度比较大。7月1日《预包装特殊膳食用品标签》新规正式实施，各牌为了尽早消化老包装，产品大幅降价甩货，公司为维护市场稳定，未及时跟进行业大力度价格促销，导致消费者部分流失，竞品抢占了一定的市场份额。

他认为，三季度预计仍大幅亏损有三个原因，1是各品牌、终端买赠促销、清库量因素持续影响;2是渠道变革所带来的阵痛。为顺应行业变革，公司主动对部分客户进行优化，过程中阶段性地减少了渠道客户数量，影响了销售业绩;3是同受行业渠道变革影响，公司现代商超渠道份额呈下降趋势，同时母婴渠道、网络的开拓进展缓慢，导致业绩下滑。

他特别说道渠道变革，“经销商转型在6月份开始，第三季度可能依然会受到影响……转型之后，收入和销售费用在报表上都会有下降，未来用毛利减去销售费后的贡献来衡量业绩较合理些。”他同时提到，未来会从婴童渠道和网络渠道作为发力点。

对于第三季度的促销计划，他说，“应该会继续，在行业大洗牌没有结束之前，会维持常态。”

除了公司层面，沈立军还透露了贝因美对行业现行情况的判断。

“现在行业乱局是自由竞争阶段的前期，必然要经历。”沈立军说，在自由竞争发达的西方市场，最终也是会走向集中的。 世贸协定之后的累积效应加上海淘和电商等因素推动，中国目前的多品牌乱象正是自由竞争阶段的体现。但短期波动不会影响长趋势和布局。

对于新的奶粉注册制，他说，未来一个工厂5个配方等政策的实行对于品类特别多的企业会有较大冲击。“个人认为，政府管理也是需要循序渐进的。”对婴幼儿奶粉的合理利润区间，他认为，国外经验来看，不同制造行业的利润率趋于接近，最终的空间会由不同阶段竞争态势来决定，会由渠道销售模式来决定。