新希望卖奶粉送手环 创意想法无极限

近期，我国全面放开二胎，实施一对夫妻生育两个小孩的政策为母婴市场提供了巨大机遇，其中奶粉行业发展前景值得注意。过去，受三聚氰胺事件影响，国产奶粉声誉下滑，难与“洋”品牌竞争，数据显示，我国进口奶粉从2008年的14万吨激增至2014年的105万吨，6年增长7倍多。如今在二胎利好政策下，国产奶粉品牌如何奋力一搏?“价格屠夫”新希望跨界互联网为奶粉行业提供了发展新方向。

新希望目前向互联网转型主要有两部分，其一，学习小米经验，率先在线上推出低价奶粉产品。99元一罐的爱嘉瑞奶粉大大低于同行售价，在国内奶粉行业造成了轰动。进口奶粉在国外的普遍售价在100元左右，不过受到岸成本、渠道、营销推广以及利润规划，中国进口奶粉价格是国外的2倍，甚至3、4倍。在此价格差异下，新希望通过大规模采购与互联网平台降低了成本，提供低价奶粉自然吸睛。

其二是跨界可穿戴设备。新希望在今年推出了“买奶粉送手环”的活动。据悉，这款智能手环产品能实现24小时安全监控，并提供婴儿睡眠情况、活动范围与紫外线照射等数据。

对新希望而言，手环也是作为APP平台存在，通过互联网强大的影响力，增加公司与消费者的粘性。互联网时代下，奶粉行业都已经在发力电商平台，并通过网上注册会员加强与消费者的互动，但注册过程还是比较麻烦。而新希望利用手环掌握的数据，即可轻松帮助用户快速注册。

早前，不乏有奶粉商家在进行促销活动时向消费者赠送婴幼儿饰品等礼物，不过，赠送智能手环的尚只有新希望，其在互联网快速影响下做出的互联网战略调整可谓迅速及时。

前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国奶粉行业市场调研与投资预测分析报告》数据显示，2014年中国婴幼儿奶粉线上渠道交易规模为173.8亿元，线上渗透率为25.5%，随着互联网快速发展，预计2016年交易规模达270亿元，发展前景美好。这将刺激更多传统奶粉厂商拥抱互联网，，预计未来互联网+奶粉行业发展趋势将主要体现在以下方面：

首先，发力互联网销售渠道，为消费者提供快捷的服务与产品。尤其随着移动互联网快速发展，奶粉电商布局移动端势在必行;其次，积极与互联网各种形式跨界融合，新希望将可穿戴设备产品作为互联网入口是发展方向之一;最后，综合利用互联网的技术手段与模式，提高自身发展，如大数据技术、众筹等。