中顺洁柔:技术为上 渠道决胜
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2015-11-19 22:06 来源于:生活用纸品牌营销
中顺洁柔营销引进优秀销售团队,全面铺开销售渠道,有望带动收入大幅增长,迎来业绩拐点。同时股权激励计划绑定核心团队利益,彰显发展信心。
行业供求格局有望于2017年底再平衡,龙头企业强者恒强。中顺洁柔认为,生活用纸行业景气已经基本触底,纸浆成本高位调整,价格战有望逐步缓和,市场集中度有望进一步向龙头企业集中;且市场需求仍有较大提升空间,预计随着未来实体经济的逐步回暖和居民消费能力进一步提升,行业供求格局2017年底逐步实现缓解。
强大研发能力构筑较高技术壁垒。中顺洁柔公司拥有“洁柔”、“C&S国际版”和“太阳”三大品牌,分别以高端品位、国际版、暖万家为品牌定位。目前公司在高档面巾纸市占率60%,拥有较强研发技术优势,尤其是公司生产的可湿水和柔滑纸,FACE和LOTION系列在市场具有较高竞争力。
B2C模式决定渠道决胜,全新销售团队有望带来业绩拐点。生活用纸属于B2C的销售模式,价格上涨向下游传导很慢,而成本下跌却能形成红利。其价值实现在于渠道而非制造环节,尤其在行业偏弱的背景下,企业能够顺畅销售产品更加依赖于其渠道经营模式。中顺洁柔认为,背靠强大研发,并通过引进全新优秀销售团队,通过股权激励绑定一致利益,有望迅速突破渠道,带动整体销售快速增长,2016年底产销逐步平衡,业绩拐点明确。
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