二胎政策促使娃哈哈对乳业加重筹码

中国新近推行的“二孩”政策，让庞大的婴幼儿食品饮品市场再添吸引力，食品制造巨头们逐渐加码这一高附加值市场。软饮巨头娃哈哈继早前推出爱迪生婴幼儿奶粉之后，再次增加投资推出新品——爱迪生奶酪酸奶。

11月26日，娃哈哈爱迪生奶酪酸奶上市，并冠名深圳卫视综艺节目《闪亮的爸爸》。发家于儿童营养液的娃哈哈，希望在继AD钙奶、爽歪歪等核心产品打造后，近期推出针对儿童消费市场的新产品爱迪生奶酪酸奶。

4年前，娃哈哈集团董事长宗庆后宣布涉足奶粉行业，但这一由荷兰进口的奶粉表现不够亮眼。现在，娃哈哈在用更丰富的品类为爱迪生塑造更多知名度。27日，据杭州娃哈哈集团市场总监李凤媛透露，目前爱迪生奶粉销量在每年一亿元左右。她说：“这个业绩对一个小厂来说就很好了，但是(外界)对大企业的期望就是几十亿。”由于进口环节及产量限制等因素，娃哈哈目前并没有着重投资推广娃哈哈奶粉，而是依靠口碑营销。

与奶粉不同，爱迪生奶酪酸奶被给予更多营销投入。这一酸奶是娃哈哈以进口奶源为主要原料，是一款可常温饮用的酸奶产品。

“综艺营销”是当今非常流行的营销手段，娃哈哈从冠名《中国好声音》开始，就加入到品牌冠名、产品植入的综艺营销大战，此次冠名偏重亲子色彩的大综艺《闪亮的爸爸》，将爱迪生奶酪酸奶精准锁定年轻父母群体。由冠名《闪亮的爸爸》开始，爱迪生奶酪酸奶将展开2016年全年的营销计划。

这些投入的背后，是娃哈哈争取更多泛90后消费者的计划。

饮料消费主体泛90后的消费观念已经改变了，他们消费需求的档次要求越来越高了，而企业的生产成本越来越高了，销售渠道上的成本亦越来越高了。这意味着过去越便宜越好卖的状况已一去不复返了，企业盈利生存发展的难度更高了，市场竞争亦更激烈了。

娃哈哈正了解市场环境的变化、消费者消费观念的变化，调整策略。他们发现随着老百姓收入的提高，消费的档次提高了，而且饮料的消费群体主要是90后的年轻人。娃哈哈因此从包装上、产品上主要设计、研发年轻人喜欢的产品。

娃哈哈也成立了生物工程研究所，研发有益的菌种及中医食疗的保健食品与保健饮料，迎合消费者保持健康的需要，继续扩大市场。