如果想当炮灰 就跟在巨头后面

目前，母婴类电商的市场渗透率仅仅为6%左右，而最新发布的2015年度中国电商报告《互联网品牌化和品牌互联网化》显示，预期到2020年，线上渗透率将进一步增长到22%，总计达到10万亿人民币。

那么，母婴电商这个领域也将再次成为巨头们的盛宴吗？

前不久有个段子，说不久后的将来，我们所能触及到的所有领域都将成为“BAT”的附属品。

早在全面二胎政策坐实前的一段时间里，母婴垂直电商就曾经一度成为BAT争相抢夺的入口。腾讯推出母婴产品宝贝听听，阿里投资美国母婴电商zulily，百度投资蜜芽宝贝。

显然，BAT很少找错方向。

那么那些保持独立，另辟蹊径的母婴垂直电商们还有没有机会逆袭？

大家都想在这个细分品类里压过综合电商巨头，光说不练假把式，怎么做？

看到很多巨头都在鼓吹所谓的“线上线下联动”，有些人便以为这就是机会，实际上呢？

现阶段所谓的“联动”大体有两种：一种是保证线上线下商品和价格同步，第二种则是通过其中一端向另一端引流，一般是通过线上购物得到的发票或兑换码到实体店参与抽奖，或者线下购物到APP端进行抽奖诸如此类。

这种所谓的导流看起来是为行业注入了全新的活力，实际上却是然并卵。

线上和线下的消费者群体并不完全一致，线上与线下销售的运营逻辑也不尽相同。在某个时间点，或者为了达成流量转换指标，强行用这种蹩脚的手法导流，未必会让消费者买账。

以前，用户在线下消费完往往就可以参加抽奖，现在却要去下载APP再行参加，对消费者来说岂不是画蛇添足？

笔者并不是说线上线下的玩法行不通，而是希望每一个想这么玩的人想清楚：我到底在做什么，这么做又有何意义？

在想清楚这些以前，盲目跟风巨头，焉有不败之理？

可以说，现在这些线上线下联动的打法不是协同，而是妥协。

在笔者看来，这种引流是建立在损失单边利益的情况下，进行的左右手互博式交互。

然而这种手段却成为一些中小型电商争相效仿的模式，而引发他们的模仿对象，自然就是那些电商巨头。

既然是得不偿失，某些巨头为何还要这么傻呵呵的玩下去？

很明显，为了公关。

当销售开始疲软，当GMV和同比增长已经不够拿来吹牛逼时，“线上线下联动”可以为公关团队提供充足的素材，通过话题性和舆论导向来吸引消费者聚焦，从而转移视线，而此举也可以适当通过线下门店提升APP端的下载量。

但是，这种提升是否会带来实质性销量呢？不好说。

你指望实体店导购手把手地教给那些购物的爷爷奶奶们，如何玩转APP？有点难度啊。

孙子兵法有云，人皆知我所以胜之行,而莫知吾所以制胜之行。

对于那些小量级企业，千万不要依葫芦画瓢，不知所云地跟着某些巨头“造故事”。