母婴店开店方案以及促销方案

做生意都讲“开门红”，我们的母婴店开业怎么筹备，制定怎样的促销方案才可以一举爆破，打造新店影响力的同时可以换来回头儿客？

今天为大家举荐一个案例，以供参考。

一、 新店简介

A孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：

0—3岁婴幼儿服饰专柜；

婴幼儿奶粉专柜；

婴幼儿营养食品及护肤品专柜；

婴幼儿早教书籍及玩具专柜；

准妈妈服饰及育婴书籍专柜。

店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。

二、 开店思路

从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决消费者“行路难”问题。

3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。

三、 新店开业氛围营造

店外：

I. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“A婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。

II. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动及奖品）。

III. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育婴书籍为主，吸引路人。

2. 店内：

I. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。

II. 背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。

III. 在店内的一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内容、店铺网页以及二维码。

3. 促销人员安排

店内店外共十人。

店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。

店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。

四、 新店开业宣传

做新店网站，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费者。

2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。

3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。

发布内容：

I. 开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。

II. 优惠活动内容。

III. 企业相关信息，文化内涵为主。

IV. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

五、 主题活动

抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。

I. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个

II. 二等奖：婴儿浴盆一个

III. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份

IV. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份

V. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包

2. 发放代金券：分别设立三种代金券

I. 消费满200元即可获得20元代金券

II. 消费满500元即可获得100元代金券

III. 消费满1000元即可获得500元代金券

注释：

1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。

2) 每种代金券需消费满额才可使用：

A. 消费满100可使用20元代金券

B. 消费满500元可使用100元代金券

C. 消费满1000元可使用500元代金券

3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用

3. 会员积分制：

消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积累1个积分，

积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。

注释：

兑换商品奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。

六、预期效果

一个月内达到宣传效果，拥有200位会员；

让500位消费者熟知店铺网址及二维码；

能够拥有至少200位回头客；

销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元。