2015年国内婴童10热点婴童经销商不能不知道

2016年到来，让我们在新年开始前回顾2015的重大事件吧！

全面放开二孩政策

十八届五中全会决定：全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。这是实施了30多年的计划生育政策的重大调整，预示着计划生育政策改革的大幕正式拉开。有传言后续或许会有“生育有奖”之类的政策。有人评估，每年或额外新增人口300-500万。

点评：毫无疑问，这是母婴行业中，年度最具影响力的事件。但用我老婆的话来说：早5年干嘛去了呢？但用我的话来说：每个政策都是基于当下、做最优的考量和决定——与沉没成本无关。无论如何，在整体经济大环境趋冷的情况下，母婴行业因此而再掀热潮。

母婴圈出现投资热潮，投资陷阱突显

无论是辣妈帮1亿美元融资，还是蜜芽1.5亿元美元融资，亦或是宝宝树3亿美元融资，行业融资纪录屡屡被刷新。而针对各种早期项目的投资，在母婴圈里更是多不胜数。有钱了，于是任性了，补贴销售成为快速扩张的必备杀器，甚至有人祭出“终结论”

点评：企业竞争的不是谁钱多，而是谁的资源效率更优。不久前我很不厚道地阻止了一单可能发生的业内投资，我的理由就是“把你们的钱从高空扔下去，然后指着下面疯狂捡钱的人群说‘这就是我们的增长’——你真的需要投资这样的企业吗？”

跨境电商蜂拥而起

从代购、海淘、再到跨境电商，热潮一波接一波。2014年7月，海关总署的56号和57号文接连出台，到2015年4月28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策。一系列政策的出台，使今年的跨境电商得到极大的发展。但与此同时，国内母婴市场的恶性价格大战迅速达到白热化程度。

点评：初始目的是想把跨境购物变为国内购物（同时倒逼国内经济与国际市场同步），但对国内厂商（特别是实体渠道）的冲击强度之大，实在是出乎管理层的预料。也许，行邮税等后续的调整会给市场带来必要的冷静。

奶粉新政

国家食药监总局公布《食品安全法实施条例》修订草案(以下简称“意见稿”)正式征求意见。对于备受乳业关注的奶粉注册配方数量问题，意见稿规定“同一企业申请注册的同年龄段产品配方应当具有明显差异，并有科学依据证实，原则上每个企业不得超过3个系列9种产品配方。

点评：对于娃娃们的主粮，理应少谈概念，多抓供应链管理及安全控制，这才是正确的管理方向。此外，炒概念、赚高毛利这回事，在奶粉行业已经一去不复返了。

母婴移动端快速增长

移动端在母婴行业中的发展远超过其他领域，移动门户、移动社交、移动电商这三种形式在2015年得到非常迅猛的发展（用户增长及投资热度）。

点评：热归热，增长快也是事实，但增长质量却不尽人意。门户知识板块的各种剪刀+浆糊，社交圈里的骂小三+婆媳争+晒优越，电商的标品价格大战等等，招式不多，既缺乏亮点，更缺乏价值。其实，无论是实体还是互联网，无论是移动端还是PC端，谁能为用户带来难以复制的价值，谁就能拥有明天。

智能硬件渐成新宠

泛90后已成为母婴消费群体的主力群体，他们是年轻、时尚、追求高科技的一代。这个群体原本就是智能产品的主力消费人群，而对于缺乏育儿经验的他们来说，智能育儿产品无疑是具有吸引力的。

点评：真正具有用户思维的产品将会站住脚，其中少数天生具有传播性、口碑效应的产品，将有机会很快热销。当然毫无例外的是，作为新生事物，会有更多的产品只能是昙花一现。

“儿童失踪预警平台”事件

11月20日“世界儿童日”之际，微信与中社儿童安全科技基金、腾讯公益联合发布了“中国儿童失踪预警平台”，引发转发分享的狂潮，一时间好评如潮。随后，有业内人士提出有关针对发起主体和个人隐私等问题的异议。随后，该平台用于实名登记的APP就一直处于“即将上线，敬请等待”的状态。

点评：发起方的初心无疑是好的，而事先准备不足也是显而易见的（报名系统没多久就被挤崩溃了）。另一方面，我相信异议的提出者也是出于善意。但是，两个善意的叠加、为什么就变成了长时间的“敬请等待”呢？

收买被拐儿童或将入罪

12届全国人大常委第15次会议审议刑法修正案（九）草案，于11月1号正式实施，收买被拐卖妇女儿童的买家也一律追究刑责。

点评：没有买卖就没有伤害，刑法对买方进行问责是我国刑事立法的一大进步，也是打拐政策的一项重大转变。为司法进步鼓与呼！

不正当竞争此起披伏

借着风口的劲儿，再加上跨境电商的好政策，不少婴童业者似乎变得大气起来，补贴销售成为业内常态。曾几何时，卖罐奶粉赚50+%的毛利，这当然不健康。但如今卖包纸尿裤净赔30+%，也是太过荒唐。而“据群众反应”之类的传统黑招，也变得常见起来。

点评：咱还能好好做生意吗？

母婴渠道商或将面临倒闭潮

实体渠道受到成本压力，近年来苦苦求变，从挤压品牌商费用的传统手法，到OEM做渠道自有品牌，但这一切，都熬不过“房租+人工”的成本刚性上涨，一些地方的小型实体店已经开始有倒闭潮涌现的端倪，而大型知名连锁系统，也已处于忍受的极限值。
而线上母婴垂直电商大体上还处于模式的探索阶段，眼见风口即将过去，也许很快就能知道哪些是“吹起来的猪”了。

点评：少谈模式，多谈逻辑。如何让用户认可你的价值，你又如何将价值变现、实现盈利，这才是恒古不变的重点。