贝因美不断变化满足时代需求

在贝因美成立23周年的内部员工大会中，创始人谢宏宣布了公司发展策略和转型构想。其中“转型亲子市场”的表述引发不少业内人士的关注。对于贝因美这个专注婴幼儿奶粉的行业领跑企业来说，这个转型并不小。转型主要基于哪些考量?转型后有哪些重点工作?我们采访了谢宏。

深耕婴幼儿奶粉“主战场”

“新常态下，转型无处不在。即便在婴幼儿奶粉的主战场，贝因美也在不断调整策略。”谢宏说，这些变化和调整，可以说是结合行业发展新特点的因势而动。

当前，全面放开二胎对于婴童产业来说是利好消息，给中国乳制品行业带来新的机遇，但乳制品行业的竞争愈发激烈，进入了将持续相当长一段时间的调整期。

行业调整的原因有很多。从需求端来看，两个因素导致奶粉市场的“蛋糕”变小。一方面，国内消费者的需求发生很大变化，不少国内消费者担忧国产奶粉的品质，选择海淘奶粉。另一方面，中国人口出生率的下降，也造成奶粉市场需求的整体下滑。从供给端来看，前几年婴儿奶粉“好日子”的时期，生产企业大幅增加，现在过“苦日子”了，有一些底子薄的企业可能被淘汰。

“在婴幼儿奶粉这个‘主战场’上，贝因美这两年主动求变，积极应对。”贝因美一直认为，虽然行业进入调整期，但是优质品牌仍然大有可为。贝因美一方面坚持品牌建设，做好产品品质的基础功课。另一方面，积极调整发展策略，着力布局优质奶源、丰富销售渠道，多方位提升竞争力。

贝因美还积极开展国际合作。去年3月，恒天然斥资35亿元收购贝因美股份公司18.8%的股份，成为第二大股东。目前，两家准备在华共同建设新牧场。

“可以说，这些新尝试和新改变，为提升贝因美在婴幼儿奶粉行业的竞争力打下了良好基础。”谢宏说。

开拓亲子市场新机遇

深耕婴幼儿奶粉行业的同时，贝因美也在积极寻找更有发展潜力的机会。结合贝因美自身特点，公司把目标定位在亲子市场。

“这个转型并不是无迹可寻。”谢宏说，根据这几年公开的信息可以发现，贝因美从2014年起即已联合IBM共同制定战略转型计划，可以说是深思熟虑后的一个决策。

在贝因美转型亲子市场的构想中，亲子服务、亲子商品作为基石，在此基础上衍生了亲子生活，最上端则是亲子文化。整个构架显示，贝因美不仅仅是在现有业务的基础上扩大产品品类，而是要包揽整个亲子活动，成为亲子业务的综合运营商。

“生产的目的是消费。”谢宏说，企业转型原因各有不同，但背后起关键性作用的，一定是市场需求的变化。立足于需求看转型，可以理解得更加透彻。

以前，贝因美专注于婴幼儿产品研发，可以笼统归为制造业。当前转型的亲子市场，可以说是一个综合性更强的业务。亲子市场不仅包括童车、玩具，还有亲子乐园等提供的亲子生活服务。亲子文化跨度更大，可能涉及亲子生活、亲子教育体系的开发。

谢宏认为，整体来看，随着中国消费能力的不断提升，消费品质不断升级，亲子市场的“蛋糕”会越来越大，空间和潜力都很大。

他举例子说，原来抚养一个孩子，主要的花费可能是奶粉、婴儿车、玩具等基础商品的消费。现在抚养孩子，这些消费变成了小头，更高层次的亲子服务消费成了大头。周末到各大购物中心，儿童游乐区总是爆满，儿童早教的企业也不愁生意。这些变化都能看到亲子市场的潜力。

争做行业转型新模板

“把一个美好的构想变为现实，需要脚踏实地的行动。”谢宏说。

转型走向哪?

谢宏说，从婴幼儿奶粉向整个亲子行业转型，很多人觉得贝因美的步子“有点大”，甚至引发一些议论。从这些议论中也能看到，行业对于贝因美转型能否成功非常关注。因为很多婴幼儿奶粉企业都在转型，都想找到一个可以参考的模板。

贝因美的转型思路，在去年贝因美冠名的金色未来创业大赛中，已经初现端倪。在这个创业大赛中，征集项目的行业大多数是在线医疗、助孕助育、儿童卡通动漫、双语高端幼儿园、亲子教育O2O服务平台等。这些方向，可以说是贝因美转型关注的“重头”。

转型靠什么?

“企业发展核心在人。”谢宏说，公司的最高目的是激发每个人的生产力。贝因美将采用更加有效的方式，包括期权甚至MBO等资本手段，鼓励内部平台创业，打造重度竞争、生机勃勃、自下而上的生态型组织，保持组织的进化能力和创新活力。

谢宏说，企业转型不是封闭的，而是开放的。在这个过程中，贝因美会积极吸纳社会创新力量。在转型过程中，贝因美会继续加强和其他企业、高校等方面的合作，让自己在转型中少走弯路，也推动实现各方共赢。

“转型之路才刚刚开始。”谢宏说，对于任何企业来说，转型就像是再次创业，这个过程不可能无痛分娩。但是，贝因美也相信，只要看清了市场需求，找准了转型方向，并且持之以恒地坚持下去，就一定会有收获。

“市场不会亏待有判断并且耐心的企业。”谢宏说。