婴童游泳馆如何脱离搭赠项目变为赚钱利器？

母婴商业行业可以说是遇到了蓬勃发展的时候，特别是国家全面开放二胎，大有加速了母婴商业的迅猛发展之势！婴幼儿游泳馆作为母婴店的服务性品类，自然也成为了创业投资者必做的服务项目，但纵观国内母婴行业的婴幼儿游泳馆，相当一部分只是作为母婴店的一个配套或者搭赠项目，并没有实实在在变成盈利项目，一方面是店老板并不重视游泳馆经营，另一方面则是一味的盲目效仿和照抄妇幼保健院婴幼儿游泳馆，导致定位错乱，生意是逐步下滑，甚至关店！

其实，诀窍在于“商业性婴童游泳决不能效仿妇幼医院游泳来经营生意”，如果一味效仿，则是大错而特错！

一 定位上的差异，你开的游泳馆是姓“商”还是姓“医”！

妇幼保健医院一般会在婴儿出生时连续几天给新生婴儿婴幼锻炼，以提高BB的新环境适应能力和体质的发育，医院更多的是一种保健适应性泳疗，而产妇在这段时间对医院有较强的依赖感，再说泳不泳疗的决定者在医生，很多新生儿是在医生处方下指导”强制“进行的。很多妈妈是被动的去接受这个泳疗。

在市面上开一家婴幼儿游泳馆，是商业性的服务活动，那你就得注意品牌、服务项目、环境等等问题，最后关键还得想怎么去营销，这样一来你就要围绕你的卖点和制造刚需做文章了。如果你不去做市场调查、不会制造刚性需求、没有卖点，那你开的婴幼儿游泳馆就可能门可罗雀，没生意可做。

二 游泳操作技术可以借鉴，但经营和管理方式不能效仿医院的做法！

妇幼医院给宝宝护理的人员从业技术非常专业和娴熟，这是我们开商业性婴幼儿游泳馆的店老板要去钻研的技巧。但是商业性质的婴幼儿游泳馆的成功，光靠娴熟的专业按摩、抚触、SPA操作是远远不够的，还得需要一套完善的营销技巧和“营销组合”技术加上系统的运营管理和服务，比如你店铺里面游泳服务在你整个店铺的比重，你是“重服务轻商品”还是“重商品轻服务”，不同的占比可能带来的效果完全是不一样的。

如医院的游泳馆是全封闭式的，家长是杜绝入内的，而商业性游泳馆是行不通的，宝宝的家长会很放心的将宝宝交给你，隔着玻璃去看吗！肯定是不行，在经营管理上，商业性婴幼儿游泳馆的做法则完全不一样，甚至给我们提出了更高的操作要求、环境要求、人员要求和硬件要求。

三 在经营中如何给宝宝和妈妈带来优越的体验非常关键！

婴幼儿游泳馆如何给宝宝带来健康体验、给妈妈带来育儿体验则是开婴幼儿游泳馆的关键。游泳馆怎么更好的服务于茁壮成长的宝宝，让妈妈又坚强的信心，这是每个店老板需要沉淀的“卖点”。营销组合、服务提升、环境优化、乐趣再造等等都是我们商业性婴幼儿游泳馆要总结的经验。

店老板只要领会了开设婴幼儿游泳馆、SPA体验馆经营的根本，我们相信市场会越来越大。