童装市场批发如何转型

二孩政策全面实施后，将在一定程度上促进童装市场份额增长。

童装，鞋服行业最后一块还未充分竞争的“蛋糕”正遭遇新进入者的大举蚕食，尤其是品牌巨头。

行业蒸蒸日上，批发环节却出了问题。流量萎缩、三角债频发、互联网焦虑症……批发掌柜们发出末日预言：是不是不行了?那么又该如何转型?

【现状】

品牌零售向上

童装批发走低

“老板都给我比画这个手势——零蛋!”巡店结束后，郑州火车站某服装市场一楼层经理，比画出一个圆圈的手势。这意味着，当天该店铺营业额为零。

刷新一个服装商的微信群，一商户蹦出一句话，“群里一天到晚都是转让铺子的信息。”

越来越多的童装批发掌柜们面临着同一个挑战：童装批发环节的营业额在走低。

这并不能说明童装市场在走下坡路。恰恰相反，随着二孩政策的全面实施，童装市场产值即将“大跃进”。

中国母婴品牌网的数据显示，2015年中国童装预计可以达到1400亿元市场规模，童装产业产值年增率可达25%~30%，可以说是中国最具有潜力的市场之一。

品牌童装市场份额在上升。森马集团公布了2015年度的销售额，其旗下童装品牌巴拉巴拉以70亿元销售额、4000多家门店数量、连续三年超过25%的增长速度，牢牢占据中国童装品牌领头羊位置，市场占有率为4%。

一大批成人服装品牌跑马圈地，安踏、太平鸟、优衣库、H&M、GAP等国内外服装品牌早已推出自己的童装品牌，抢食童装市场蛋糕。

业内人士指出，目前国内只有4万~5万个童装品牌厂家，远远不能满足童装市场的需求。

这样的数据让童装批发商们略感尴尬。

“以往是从流通散货走向批发。近年童装在批发市场领域的成绩下滑，但品牌市场份额在上升。未来增长最快的是中高档童装消费领域。” 河南省服装行业协会童装专业委员会副秘书长唐纪伟称。

【格局】

火车站商圈

童装市场或将洗牌

郑州火车站商圈童装批发的既有格局也面临重塑。

中部大观国际商贸中心和欢乐湖童装购物中心均宣布要在今年落成开业。这无疑是在分食老邻居的“蛋糕”。这些老邻居深耕多年、业内知名度高，比如郑州世贸购物中心童装区、银基童装城、恒泰童装广场、金城服饰广场童装区、香山童装城。

业内资深人士介绍，其中的一家市场最先以童装起家，后来童装业态逐渐退居二线。究其原因，“相比而言，童装商户租金承受力低，次于女装;形象不够，档次需提升;童装知名品牌少。”

新市场招商，老市场人心浮动。“如果新市场招走我们商户，会有新商户填充进来，但很难再招到有实力的品牌商户，因为实力商户数量有限，是新老市场争夺的重点。挖走商户的后遗症将持续一年。”火车站商圈一老市场楼层经理说。

在商战诡谲的市场里，闽浙粤等外地商户是既得利益者，多数郑州批发商的进货上游为湖州。“有些外地商户形成了家族企业。曾有兄弟仨跟着家里做，二十年了，兄弟仨单干，形成大的分支。”

“某新市场老板是浙江人，最早在金城服饰广场做，后来联合几家童装老板单独成立新市场，拉了不少老乡商户跟了过去。”有商户称。

【痛点】

三角债是行业痛点

欠款跑路事件频发

“童装专业委员会某副会长企业经营的档口，有30多万元的货到现在收不回来。”商户称，三角债是行业痛点之一。

旧病沉积，导致行业潜规则，有批发商甚至说“我50万元在郑州能免费拿货”。

欠款跑路事件频发，上下游均风声鹤唳，“上游布料厂、辅料厂变得谨慎，超过一定时间、一定金额不结账，立马给你停货。”

与此同时，共性难题也让批发商“痛在心、口难开”：互联网焦虑症、价格战激烈、线上冲击、领军品牌少。

“批发商大多年龄在40岁到50岁之间，接触新生事物慢，1000元的微信公号代理费都嫌贵，不会打理线上营销。”一业内人士称。

还有业内人士分析，从行业整体看，童装行业竞争并不充分，国际品牌占据半壁江山且几乎垄断中高端市场，国内目前60%的童装厂家处在无品牌状态，很多中小微企业以加工和贴牌为主，中国童装市场缺乏领军企业;行业集中度低，目前前八大自主品牌的市场占有率仅为5.33%，品牌竞争更多集中在产品本身和渠道数量的竞争，导致区域性竞争激烈。

【转型】

批发商的“末路”?

“分销商、批发商将渐渐消亡，零售终端绕过中间商，通过订货会和厂家直接对接。”采访中，多数批发商这样预言。

“批发商走到了末路，已经是夕阳了，能撑5~10年。趁着还能喘气，赶紧先出手!”有批发商这样打算。

可是，怎么突围?

某童装品牌代理商康先生理清了思路后，说干就干——开工厂、做品牌。“工厂建在城乡，招聘留守妇女，研发、款式都不是问题。”

“这不适合所有的人做，对老板的运营规模、资产实力有要求。” 唐纪伟称。

康先生还有另外一条路，下沉做终端店，在地市铺货。

这也就是唐纪伟所说的“转做品牌零售商”，“批发商有街铺和商场资源，采用类直营的方式，开零售店。总店负责提供装修、设计、管理、培训，零售店没有库存压力。”

河南商报记者了解到，河南省某品牌童装企业，从批发商转向做零售，全省店铺逾300个;某80后夫妻走社区、集镇，主攻县级中低端市场，年销售额做到约800万元。

批发商转型还有一个路子，改做品牌运营中心。

“因为手里握有客户资源、销售渠道，熟悉区域市场，批发商直接做所代理品牌的区域运营中心，联合几个零售商、三五人的专业团队就能做起来。批发商帮品牌商托管，通过销售额拿返点，轻资产运营，不用压货。” 唐纪伟称。

这也是康先生提前为自己想好的最后一条退路。