智能母婴产品如何能够安稳度过寒冷的母婴市场

母婴智能产业如何能安然度过较为寒冷的2016年？我们能为生存和发展做些什么？我们应该如何反思及行动？

1 、入行！入行！入行！

如果项目团队不是母婴行业出身，那也不要紧，赶紧寻找具有行业背景、熟悉母婴消费者行为特征的人才加入项目核心团队。

这里有个测试题：儿童定位手表的主要属性是什么？是防丢产品吗？还是其他？（思考过程及参考答案在本文最后）

2 、善待手上的资源

既然阿里至今都没能把“来往”烧起来、顺丰也没能把“嘿客”烧起来，那么你也别去琢磨把天给烧热了。现实的做法是，就近挖个洞、铺上便宜又管用的稻草，潜心研究目标消费群体的需求、并据此认真打磨自己的产品。天气总会暖和起来的，也许到时候再全力出击，效果会更好。

如今创业圈流传着一个不好的说法，所谓的“钱多人傻”，认为投资者是各种好糊弄～～这绝对是个伪概念。不要被我们从小听过的“阿凡提戏弄财主”的故事所误导了，其实各国民间都有这方面意淫的悠久历史。

3 、搞清楚自己的努力方向

项目成不成，与投资额无关，与谁投的资也无关，而关键在于市场是否认可。投资唯一的作用，就是让正确的事情发展速度更快，而绝对不会让错误的事情变得正确。因此不要花太多精力去研究如今创投圈的热门题材是什么、投资者喜欢什么等等。

见过一些团队，一有创业比赛或论坛就去参加，一见投资者就全班核心成员出动搞路演，以示团队的强大，其实完全没必要。我的建议是，项目团队中，有一个人花20％的精力关注投资事务就可以了，其他队员专注于消费者需求、及如何满足消费者需求。而且，投资是项目本身吸引来的，不是去找来的。做好自己的事，该来的都会来的。

4 、正确评估你的现有产品

其实无论大气候如何，好的产品随时都可以发力的（评判的标准是，在一个有合理毛利的价格基础上，愿意买单的消费者是否足够多？）。问题的关键是，你的产品是不是具有这种能力。

评判的方法是：先去找100个愿意以正常价格买单的正真消费者，然后看他使用后是否觉得物有所值。如果这个测试你很容易就完成了、而且反馈是正面的（别找亲友团，别自己骗自己），那么恭喜你，你大体上已经有资格考虑如何扩大推广规模了。我敢保证，市面上大部分产品连100个真正愿意以正常价格买单的消费者都很难找到。

如果测试结果不理想，那么还是先找找原因、继续潜心打磨产品吧！

5 、明确目标消费群，满足他们的需求！

不要做老少咸宜的产品，要克制自己的技术表现欲（技术出身的多半有这个冲动）。针对精准消费群体、满足特定的需求，这比“普适”更重要，因为万金油通常意味着做什么都不管用。

ｅ扣上市后，不少同行发表观点：你这防丢报警最多只有50米，太不给力了吧？！对此我很感无奈。要知道e扣是针对0-5岁的学龄前婴童，近场预防才是重点，所以在技术上对“安全空间”的判断也作了大量的算法调整：空旷环境20米左右就报警、遇有障碍物或人群阻隔时（如车站、菜场）哪怕只有区区几米也会报警。试想妈妈带着孩子去菜场或商场，如果距离50米才报警，那能有什么用呢？而GPS方案的防丢产品（如定位手表），则更适合学龄及以上的孩子，那些孩子离开家长身边是常态（如上学、或小区玩耍时，基本都独自行动的），因此远程实时定位更为重要。

这只是举个例子，说明消费群体的不同、会有不同需求、技术实现也要与之相匹配。这与你的技术看起来炫不炫没什么关系。

如果你能被消费者所接受，那么就不用去管什么行业大气候。事实上，消费者是你唯一该关心的事情。