开拓婴童市场需要考虑哪些因素

二孩政策的放开，给零售行业带来不小的骚动，恰逢经济整体的疲软，实体转型方向不明的当下，分享二孩政策红利，似乎又成为了众多企业的重要方针。然而，如何理性地看待全面二孩政策，此时大举进军婴童市场是否真的能给企业带来转机？靖安认为，恐怕情况并不那么乐观，理由如下。

第一，全面二孩政策放开后，对育龄家庭的生育意愿刺激较弱，期待的“婴儿潮”恐难如期而至。

早在全面二孩政策正式实施以前，靖安曾引用人口学者的观点，认为该政策的生育刺激作用有限，依据是之前“单独二孩”政策效果欠佳。而最近，智联招聘《2016年职场妈妈生存状况调查报告》，更加有理由让我们相信，此次全面二孩政策对全国人口增长和人口结构的变化很难带来显著的改变。报告显示，从生育意愿调查结果来看，未生育二胎的女性当中，不想生育二胎的比例为58.71%，而在未生育的女性中，不想要小孩的比例为20.48%。注意：这里面有两大信号需要引起我们的重视，一是二孩的生育意愿极低，有接近60％的职场女性不希望再生育二孩，这说明二孩政策对女性的刺激极其有限；二是在未生育女性中，也有两成的女性会选择不生育，这意味着“单生主义者”或“不育家庭”将在未来成为中国社会一个不可忽视的群体，这在日美等发达国家已经较为明显。

那么是哪些因素在影响着人们的生育意愿？

根据数据显示，不想要小孩和不想生育二胎的女性群体主要是80后、90后群体。当被问及为什么不想要小孩时，“抚养孩子费用太高”以56.8%的得票率位居榜首，“时间、精力不够”以53.6%的得票率紧随其后。除此之外，影响生育的因素还包括“担心影响工作、职业发展”(41.86%)、“担心怀孕生产的痛苦”(30.23%)和“对婚姻感情没有信心”(23.26%)。

从不同年龄层次来看，80后主要担心“抚养孩子费用太高”(62.5%)，而90后则更加担心“时间和精力不够”(54.9%)。

总体来看，主要还是受到社会发展，生活成本增加，经济压力的影响。要注意，当前人们对教育的重视程度极高，同时特别注重对孩子的尊重和责任意识的增强。认为，一旦新生命降生，就必须给予他最好的教育和未来，但如今教育成本又极其高昂，物价不断走高，让很多家庭都难以支撑两个孩子的培养费用。所以，靖安认为理想中的2017年迎来人口峰值，将只会是一个设想。虽说2016年各地医院反馈新生儿数量增加，床位也显紧张，但是这背后还隐含着中国人对生肖属相的偏好因素。

因此，如果零售企业认为未来婴童市场会迎来大涨空间而进行高额投入，恐怕会难以有理想的收益。

第二，现有婴童市场同百货、卖场一样面临着急需转型的需求，同质化也在拉低单店的盈利。

婴童用品专卖店早在数年前就已经出现，并且出现了细分，典型的有贝因美、好孩子、玩具反斗城等等。相对于早已兴起并取得快速发展的卖场、百货而言，婴童用品市场显然还是一个朝阳产业，所以曾引来大量资本的涌入，一时出现了众多品牌。但问题也随之出现。市场的同质化严重，和卖场、百货遇到的问题一样，为了追求市场占有率和规模效应，婴童品牌也在过去十年进行疯狂的跑马圈地，线上线下同时发力，然而，很快消费者就发现商品的差异性极低，消费场景的千篇一律反而降低了消费者的购买欲望，导致了疲软。但是现在，在“全面二孩”政策的刺激下，婴童市场似乎又迎来新一波的骚动，又有一大波的金融资本蠢蠢欲动，希冀在这片蓝海中大展抱负，但是笔者认为，婴童市场已经不是蓝海了，已然是竞争激烈的红海！

第三，婴童市场还面临着质量危机与跨境海淘的双重冲击。

根据艾瑞咨询发布的《2016年中国跨境网购用户研究报告》显示，跨境购中最受欢迎的TOP10商品，母婴用品占据第二位。

即使是年轻的90后，婴童用品也成为了他们海淘的重要商品。

在高选择的背后，其实是隐含着国产婴童用品质量水平参差不齐导致了消费者对国产商品的信任危机，在消费者理性消费水平高企的情况之下，大家更愿意将选择海淘商品作为个体理性的表现。

在这样的情况下，零售企业要进军婴童市场，就需要解决两个问题，一是如何重建国产品牌在消费者心中的形象和信心；二是找到应对日益强劲的海淘商品的冲击。然而，这一切都需要时间的积淀。

综上，婴童市场的潜力尚待开发，但是考量的因素很多，切忌急功近利，更加需要谨防冒进跟风。一直在提醒关注消费群体，以消费者为主体来研究和发展商业，那么请我们再沉淀一些。